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这家美国公司,正利用新冠疫情炒作股价并融资?

本文来自腾讯新闻《潜望》,作者:纪振宇,题图来自:HyttaloSouza on Unsplash

本文来自腾讯新闻《潜望》,作者:纪振宇,题图来自:Hyttalo Souza on Unsplash

新冠疫情肆虐全球,所有人都在迫切期盼有效应对的疫苗研发成功,以至于一旦有任何关于疫苗消息的风吹草动,都会传导至资本市场上,引起市场的大幅震荡。

这就是本周在市场中真实发生的情况。本周一,美国生物医药研发公司Moderna宣布,一期疫苗试验取得积极进展,其股价当天暴涨20%,受此利好消息的推动,美股大盘也整体走高。

但仅一天后,数位业内疫苗专家质疑Moderna数据在医学上还不足以证实该疫苗的有效性,导致Moderna股价又大幅下跌10%,同时也拖累市场整体下行。

与此同时,该公司在股价涨至历史新高的同一天宣布13亿美元的股票增发以及白宫新冠疫苗顾问因其前Moderna高管的身份,大笔变现手中持有的公司期权,又进一步增添了外界对其的质疑声。

究竟是因为Moderna公司借疫苗过度宣传,借机炒作,还是市场对消息存在过度解读甚至误读,对此,美国某大型药厂一位研究员对腾讯新闻《潜望》表示,公司过度宣传肯定是有的,也是为了迎合市场和政策的需要。

但仅仅基于一期临床试验非常有限的数据结果,就得出疫苗有效的结论一定是不符合科学严谨性的,该人士表示,目前只有一期结果,数据都谈不上。“一期就是毒性测试,生物药多败于二三期,越往后走,失败率越大。”

在许多疫苗领域专家来看,Moderna所公布的一期结果,完全不具备任何证实疫苗有效性的医学意义,有专家甚至直指Moderna的做法,不符合科学专业研究精神。

回到Moderna公司本身,其所专业从事的mRNA药物和疫苗研发领域,属于资金投入巨大的高风险行业,未来结果完全无法掌控。

从该公司经营状况来看,自成立以来累计亏损超过10亿美元,且至今并没有任何真实销售发生,所研发药物和疫苗全部处于初期研发或临床试验阶段,财报中所体现出的所谓的“收入”,也仅是与各大药厂所签订的药物研发合作协议金。

为了维持经营所需的巨额现金,该公司基本全部依赖外部融资来予以弥补,近3年来融资总额超过12亿美元,在周一宣布新冠疫苗临床试验结果公布后,Moderna又表现出了对资金的渴求:在股价创下历史新高后,Moderna在盘后宣布新一轮13亿美元的融资,这已经超出了过去3年的融资总和。

但正是基于外界对其疫苗研发成功的无限期待,这家还没有任何真实收入,连年发生巨亏,需要不断依靠外部融资来维持研发和运营的公司,今年以来股价不断创下新高,市值已逼近300亿美元。

刻意炒作还是市场误读?

周三,就在Stat文章发表后一天,Moderna首席执行官Stéphane Bancel公开接受采访,为公司做辩护,他表示,公司在周一所发布的声明,实际上和Stat文章所披露的是相同的信息

“我们在周一说,这只是过渡阶段的第一期临床试验结果,是一小部分数据。” Bancel说,“具体结果会很快发布,是几周时间,不是几个月时间。”

他还在采访中称,最理想的情况下,疫苗将在今年年底或明年初得到美国食品药物监督局的批准,但他强调,这是“最理想的情境下”。

他表示,疫苗的生产最快可能在7月份就开始进行,该公司将与瑞士生物科技公司Lonza合作进行,甚至比三期临床试验完成的时间要更早。

在Moderna周一发布的声明中,这家公司称,已经取得了“积极的”一阶段疫苗临床试验结果,45名接受临床试验的志愿者中,有8名体内已经出现抗体。该公司还强调了mRNA-1273(新冠疫苗)“总体上安全并且有很好的耐受性”(generally safe and well tolerated)。同时还表示,第三期临床试验将在7月份开始。

一天后STAT的文章质疑的焦点也正是这8名志愿者体内出现抗体这一数字。该文章认为,同时参加临床试验的总共45名志愿者中,其他37名是否出现抗体的情况目前未知,可能最终会产生抗体,但仍需要时间来验证,另外,与Moderna合作研发该疫苗的美国过敏和传染病机构(NIAID)对此事并没有同时做出评论。

文章采访的疫苗专家的观点是,根据Moderna给出的数据,目前无法获知疫苗到底是不是有效,因而文章的结论是,目前该公司发布的数据,在证实疫苗有效性方面的意义并不大,因此疫苗专家建议,不能从字面上单纯地简单解读为疫苗就是有效的。

因此从文章本身来看,它所质疑的并不是Moderna这家公司本身,而是对通过Moderna的这则声明就得出疫苗有效这样的逻辑进行质疑。

Moderna难逃过度宣传嫌疑

由这两天市场中所发生的戏剧性变化中所出现的一系列事件,可以看出,投资者广泛存在的不冷静和非理性,需要为市场的动荡承担责任,但即便如此,也并不能完全排除Moderna公司存在过度宣传,对公司股价的上涨起到推波助澜作用这样的嫌疑。

首先,Moderna在声明中使用了一些存在主观判断的关键词,例如“积极的”(positive),以及在医学上并不十分严谨的用于,比如“总体上安全和耐受”(generally safe and well tolerated),但这对于目前热切期盼有效疫苗的市场,已经能够产生足够的刺激反应。

一位在美国某大药厂供职的研究员对腾讯新闻《潜望》表示,目前只有一期结果,数据都谈不上,通常一期只是毒性测试。

“生物药多败于二三期,越往后走,失败率越大。” 这位人士表示,“这些新闻如果放在过去,连水花都没有。”

这也是Moderna声明遭到业内专家广泛诟病的原因,德州儿童医学中心疫苗研发部主任Dr. Peter J. Hotez提出严厉批评,“这不是做科学的态度,基本上从他们的声明中不可能得出任何合理的结论。”

作为一家上市公司的Moderna来说,不可能意识不到在当下的情况下,发布一则与疫苗研发和试验进展相关的声明,对于公司股价将意味着什么。

其次,Moderna在声明公布当天,股价出现暴涨并创下历史新高后,又宣布一轮超过12亿美元的股票增发计划,在股价的最高点进行大规模融资,尽管从商业行为上来看,在二级市场进行增发融资合理合法,但未免增加了这家公司利用消息拉抬股价,并趁机融资的嫌疑。该公司在过去3年融资总额与此次增发的规模差不多持平,也为13亿美元。

周三,负责Moderna此轮增发的承销商摩根士丹利将其目标价由此前的每股37美元进一步上调至每股90美元。另外,也在Modrna股价冲高又回落后的同一天,美国白宫首席疫苗顾问Moncef Slaoui将变现其所持有的价值1240万美元Moderna期权,又增添了故事的戏剧性。这位白宫高级顾问此前曾担任Moderna公司的高管。

除此以外,据该公司提交给美国证交会的披露文件显示,公司首席财务官Lorence H. Kim在5月18日,即利好消息发布后导致公司股价涨至历史新高的同一天,减持26.1万股公司股票,以几乎是历史最高价的平均每股80.85美元,变现2100万美元。

新冠疫情下催生的明星公司

得益于新冠疫情在全球范围的蔓延,总部位于美国麻省的Moderna公司迅速获得更广泛的公众的关注。

这家公司首次进入更多大众视野的,是其在今年1月份对外高调宣布进行新冠疫苗研发的消息,在当时接受财经电视CNBC采访时,公司CEO Stephane Bancel称,已经与美国医疗机构合作。负责这次采访的CNBC主持人Becky Quick在个人推特上称,“该公司过去曾在40天内研发完成癌症疫苗,正在用同样的技术快速地做(新型冠状病毒疫苗的研发)。”

Moderna所专注从事的mRNA(信使RNA)疗法,被称为“疫苗通向未来的大门”,尽管该概念已经在上世纪90年代完成概念验证,但随着近年来技术的发展,提高了其安全有效性,正在进入新一轮的爆发期。

成立于2010年的Moderna公司便是倡导运用这一技术进行疫苗开发的行业先驱之一,他们还运用亚马逊云平台AWS服务,用于加快疫苗从研发到临床试验的过程。

有研究表明,相比传统疫苗,mRNA的安全性更有优势,不会插入基因突变,可以被正常细胞降解。mRNA的作用机理使它就像一本餐谱一样,只要编好RNA序列,就可以将细胞变成小型的药物工厂,mRNA引导细胞自己产生特定蛋白发挥系统药效。

目前mRNA疫苗主要有两大应用领域:传染性疾病和癌症。Moderna公司对外公布的目前研发进度中,主要也是以传染病疫苗和癌症疫苗为主,例如其中对去年大规模流行的寨卡病毒疫苗的研发已经进入第一阶段临床试验。

(Moderna公布的正在研发阶段的疫苗,用于新冠病毒的疫苗Mrna-1273目前处于一期临床)

但目前对于该技术的质疑依然广泛存在,例如包括可能引起一些严重的副作用等,因此在将mRNA疫苗用于人体或是开展大规模临床研究前,需要进行大量的安全性验证。在疫苗开发消息公布后,Moderna股价在当天曾一度上涨超过7%。

与疫情不断在全球蔓延同时发生的,是Moderna公司股价的节节走高。今年以来,该公司股价累计涨幅已经超过250%,市值曾一度触及300亿美元。

耗资巨大的高风险行业

进行疫苗研发同样是一项需要耗费巨额资金的事业,根据Moderna公司第一季度财报显示,自该公司成立至第一季度,累计亏损总额已经达到16.2亿美元。该公司称,在可预见的未来,仍将出现巨额的费用和运营亏损,支出主要用于平台研发、新药发现、临床试验、基础设施和早期研发引擎、数字化平台、建立知识产权、拓展全球市场和行政支持等。

根据Moderna 2019年财报显示,从2017年至2019年,公司总亏损分别为2.7亿、4.0亿和5.1亿美元,该公司在三年期间融资总额达到13亿美元,同时,用于运营相关的现金净流出高达12亿美元,基本上融资所用的资金全部用于支持业务运营。

另外值得一提的是,由于Moderna目前仍处于疫苗研发和临床试验阶段,并不产生任何真实的疫苗销售收入,其在财务报表中所体现出的所谓的“收入”,也仅仅是其与各大药厂开展的合作所获得的资金支持。

(Moderna与各大药厂签订合作协议所获得的“合作收入”)

因此,Moderna也在其财报中强调,除非成功完成临床试验并获得相关监管部门的批准使用,否则在这以前不会获得与mRNA药物相关的大规模收入。

为了获得业务发展所需的资金,Moderna只能通过各种外部融资的渠道,包括公开市场融资、私募融资、结构性贷款及债务融资、政府资助协议、授权协议等。

这也就不难理解为何Moderna在竭尽全力筹措资金,今年第一季度,该公司现金净流入为1.5亿美元,其中经营性现金流为-1.06亿,投资性现金流为-3.16亿,融资现金流为5.78亿美元,主要依靠发新股进行融资。

对于目前正在试验阶段的用于新冠病毒的疫苗,Moderna称,未来加快疫苗研发和试验进展以及建立全球基础设施和合作关系,还需要耗费巨额资金。

这同时也是其在周一股价大涨的盘后,宣布增发融资13亿美元的主要理由。在招股书中,Moderna称,这笔资金将用于支持与新冠疫苗mRNA-1273相关的在美国及美国以外的生产,以及用于支持其他药物发现和研发领域、mRNA技术平台的进一步研发等。

本文来自腾讯新闻《潜望》,作者:纪振宇

本文由 新锐TMT自媒体博客平台 作者:
于斌 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新锐TMT自媒体博客平台 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载。
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马斯克翻车警示:特斯拉“带货一哥”该让位了吗?

本文来自微信公众号:快公司FastCompany(ID:FCChinese),图片来源:Flickruser DanielOberhaus;Tesla

本文来自微信公众号:快公司FastCompany(ID:FCChinese),图片来源:Flickr user Daniel Oberhaus; Tesla

早在2014年,几个大学毕业生在网上发了一则非正式的特斯拉“广告”:

不像其它司空见惯的汽车广告,这段视频既没有强调汽车外观设计的流畅线条,也没有关注汽车电池的超长待机,甚至没有展现汽车在公路上疾驰那种经典酷炫的画面,相反,整段广告的重点落在描述特斯拉汽车如何“让交通工具超乎想象”上——从一个孩子妙想天开的视角出发来展现特斯拉汽车的超前理念。

这则广告风靡网络,迅速引起了各地汽车博客和网站的关注,到后来甚至连特斯拉CEO伊隆·马斯克也点了赞。

刚刚发现了一个由两位大学毕业生制作的特斯拉广告,很棒,我喜欢! -埃隆·马斯克(@Elon Musk)2014年3月14日   

他当然喜欢咯——这个广告不但完美体现了特斯拉“向着群星进发”的企业形象,更重要的是,它还是免费的。

“免费”的意思,是它非但没有让公司花一分钱,还省掉了一整套企业做广告的业务流程:既没有比稿,也没有广告代理会议,更没有任何有偿的工作。这支广告的制作者完全是出于粉丝的热情,而点击观看的人也完全是出于对特斯拉的喜爱。对特斯拉来说,这是一个双赢的过程,这是世界上任何一个品牌都求之不得的营销方式,和最纯粹的模式。 

而这种模式,也概括了特斯拉自2003年成立以来最主要的广告营销策略(和预算)——马斯克从不花钱“买”关注,他总是自己博关注。

靠着马斯克这股劲头,特斯拉如今已经占领了美国电动车市场高达60%的份额,多年来不断从其它豪华汽车品牌那里抢去不少客户。该公司2019年的汽车销量超过了前两年的总和,加上其销售势头,特斯拉的股票在去年上涨了近300%,让该公司的市值飙升至福特、通用和克莱斯勒三大汽车巨头总和的两倍多。

[图片来源: Sean O’Kane / The Verge]

在所有这些增长中,特斯拉的付费广告预算并没有改变——还是零。相比之下,其他汽车公司每年在全球广告上花费数百亿美元。2019年,他们仅在美国数字广告上就花费了150多亿美元。

特斯拉品牌的声誉和形象完全取决于它的汽车质量和客户的口碑炒作,当然还有马斯克在社交媒体上的声音。这大概是史上最佳的市场投资回报案例了。

2019年,美国汽车行业的数字广告支出将增长15.8%,达到159.1亿美元

营销家马斯克

然而,以创始人为导向的品牌触达方式是有局限性的。

对一些人来说,这些局限性在过去几周尤其明显,因为马斯克又在推特上发表了一连串特朗普式的争议言论,放言要强行重启在加州的特斯拉工厂,还在乔·罗根的播客中散播COVID-19的不实传闻。他不但挂牌出售位于洛杉矶贝莱尔地区的两处豪宅,随后还在推特上玩起《骇客帝国》梗,称自己“吃了红色药丸”(暗示其支持右翼政府的倾向),还鼓励其他人也这么做,随即引来了伊万卡特朗普的积极回应。

[图片来源:Molly Butler / Media Matters]

已服下! -伊万卡·特朗普(@Ivanka Trump)2020年5月17日           

他所有的这些言论与行为,都不是任何一位首席营销官该做的事,哪怕他有多么反传统。

在此之前,正是马斯克的特立独行推动了特斯拉的传奇(销售佳绩)。在《快公司》对一些大型广告公司高管的采访中,所有人都指出马斯克精明地将特斯拉品牌塑造成自己的形象,并让它成为品牌唯一的驱动力。就像许多硅谷的成功案例一样,创始人毫不避讳地为自己的品牌代言——敢说敢做,言出必行。

在2019年11月彭博社的一项调查中,约55%的受访者表示,他们对马斯克的看法影响了他们购买特斯拉的决定。“很少看到一家公司的负责人把这么多的个人特质融入自己的公司里,”一位客户告诉彭博社。“我不知道福特汽车的头儿长什么样,日产的前CEO也是因为坐了牢我才认识。” 

乔布斯范式

以创始人作为一个品牌的情感支柱并不是什么新鲜事。        

看看史蒂夫·乔布斯。这位苹果公司的创始人正是身兼公司领袖和品牌“门面担当”的典型代表,是提及苹果这个名字和标志时人们最常联想到的形象。然而,苹果同时也是世界上最优秀、最高产的品牌广告商之一。

乔布斯标配的黑色高领衫和牛仔裤固然让人印象深刻,还有雷德利·斯科特执导的最经典苹果广告《1984》,以及2007年在奥斯卡颁奖典礼上发布的震撼人心的首支iPhone广告《HELLO》,至今令人难忘。

理查德·布兰森(Richard Branson)是另一位既是创始人又是品牌“门面”的代表。他的维珍帝国很大程度上是由他外向、傲慢的个性所驱动的。然而,无论是唱片店、航空公司,还是手机,维珍品牌都用自己的品牌广告来平衡创始人的公众形象。

正如苹果和维珍所示范的那样,这种平衡可以成为品牌增长的驱动力。创始人的声音,加上品牌本身的特性,既可融合,也可相互并行,让顾客和大众可以自行选择触达品牌的方向。乔布斯被称为“恶霸和暴君”,但因为这并不是苹果品牌的全部,你可以忽略所有这些。乔布斯本人也经常谈及拓宽品牌广告的重要性。1997年,苹果发布第一支“非同凡想”(Think Different)的广告时,乔布斯知道他们会因为广告并没有提到更多关于苹果电脑的细节而遭人诟病,“但是我们必须让人们知道苹果是谁,”他说,“以及为什么它在这个世界上仍然有存在价值。”

我们知道特斯拉是谁吗?   

长期以来,马斯克的古怪风格,无论是与罗根的吹毛求疵,还是兜售新型的太阳能瓦片,都与特斯拉作为一家非传统汽车或能源公司的形象完全融合在一起。除了选择不投资于付费广告所固有的局限性之外,将整个公司形象押在一个人身上也有风险。  

只要方向盘拽过了头,就会步“棒约翰”(Papa John)的后尘,在一夕之间毁掉多年来建立的品牌好感。

在创立了颇受欢迎的披萨连锁店“棒约翰”后,约翰·施纳特(John Schnatter)成了这家公司的招牌,作为品牌赞助的一部分,他与名人和体育明星一起拍广告,跟他们抢镜头。到了2017年底,这一切发生了改变:施纳特将公司令人失望的财务业绩归咎于美国职业橄榄球大联盟(NFL)对半跪抗议警察暴行和种族不平等的球员的反应,在由此引发的激烈反弹中,施纳特辞去了CEO一职。七个月后,施纳特被迫道歉,并辞去了棒约翰董事会主席的职务,因为有人透露他在电话会议上使用种族歧视的字眼。从那时起,棒约翰就想方设法地拉开品牌与创始人之间的距离,切割两者之间的关联。

与此同时,施纳特也被发现在TikTok上兜售自己位于肯塔基州价值1,100万美元的豪宅。反观马斯克,以他前段时间挂牌出售房产的行为看来,极有可能走向同一结局。             

最佳时机

当然,也可能不至于此。马斯克在推特上满嘴跑火车的行为,也许从另一方面造就了契机,让特斯拉开始有自己的品牌声音。

不是要取代它的创始人——NO,他的粉丝多着呢。仅仅是建立一个与品牌平行的人格,更好地代表其员工和客户,而不必让人总是想起那个脑子一热就发推的人。这也将与3月中旬开始交付的Y型电动SUV以及其后即将上市的赛博卡车的持续宣传紧密结合。

一直以来,除了苹果外,大部分科技公司从不喜欢打广告,而是依靠媒体报道和口碑宣传。 

不过,一些科技巨头如谷歌、亚马逊、微软和Facebook等等,都开始意识到了他们有必要像乔布斯所说的那样,“告诉大家我们是谁”,并渐渐加大了广告投放力度。例如,谷歌直到2010年才发布其第一个电视广告。当谷歌在2010年超级碗期间首次发布《巴黎之恋》时,没有华丽的场面,没有先进新奇的拍摄手法,全片就是一个Google Chrome的固定镜头,从那时起,这个科技巨头创造了与品牌紧密关联的情感故事,可以说,这些故事有助于预防公众对个人数据安全、隐私等方面的担忧。

特斯拉的业绩令人印象深刻,但公司销售额远远超过目前的产出,迟早必须要对虚高的股价和估值作出调整。显然,广告不是解决问题的办法,但它肯定是其中重要的一环。      

想象一下,如果马斯克像玩转传统汽车行业那样,也给传统汽车广告来一把颠覆?或者给他自己找个合适的定位,而不要再做砸碎防弹玻璃或者尬舞这种让人惊掉下巴的表演?    

可惜啊,说到汽车广告,劳伦斯·菲什伯恩(Laurence Fishburne)在《骇客帝国》里面的梗已经被(起亚)用掉了。

本文来自微信公众号:快公司FastCompany(ID:FCChinese)

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世界上最拟真的机器狗,如今正在新西兰放羊

本文来自微信公众号:游戏研究社(ID:yysaag),作者:一个拴子,题图来自:东方IC

本文来自微信公众号:游戏研究社(ID:yysaag),作者:一个拴子,题图来自:东方IC

你也许会对“波士顿动力”这个名字有点陌生,但他们的产品你十有八九在微博上见过。这是一家研究机器人的企业,最出名的产品就是……被踹的那个。

这个被人类欺负的“机器狗”,如今已经发展成了他们最成熟的产品之一。它被起名为“Spot”,不仅造型变得更加简洁,而且还学会了不少新的本事。

果然还是在欺负机器人

去年对波士顿动力来说也是很重要的一年,他们开始少量生产Spot进行商用出售,希望证明它可以成为一个综合性的平台,通过搭载不同的改装来适应各行各业的要求。

从某种程度上来说,这也算是想要一血因为“商品化前景不足”而被谷歌出售给软银的前耻了。

在波士顿动力的官网上,他们对Spot展开了许多种可能,比如在制造业协助检测、在医护行业运送食物或照顾病人,甚至进行艺术表演,而最近的一则新闻又扩展了想象的边界:他们把Spot送去了新西兰上山下乡,取代了牧羊犬的工作。

和他们合作的这家新西兰公司叫作Rocos,致力于让机器人在不同的工作中发挥用处,而农业正是其中的一项。在这里,他们想要真的发挥Spot“狗”的那一面,让它可以通过一套远程遥控系统进行管理,并且最终实现自动化的运作——赶羊,确实也是其中很重要的一环。

从功能上来讲,Spot确实也和农业有着很高的契合度。早年间靠拳打脚踢测试出来的平衡能力,让它可以在崎岖不平的地形上安全前进,而防水外壳也让它格外适应户外的环境。再加上它未来可能会有的多种改装所提供的可能性,也许我们真的可以期待一个由Spot运营的农场出现——但问题是,这农场里得种点啥,才能配得上Spot的价格呢?

甚至还会很可爱地伸伸腿儿(但感觉本意是展示防翻车能力)

而除了农业之外,Spot也早已在无声无息间开始了自己的应用。

比如今年疫情蔓延的大环境下,新加坡政府就在公园里部署了Spot机器狗,用来提醒大家保持社交距离。如果它的摄像头发现有人靠得太近,就会凑过去用女性的声音播放一段劝诫:“为了新加坡的健康,为了您自己和周围人的安全,请至少相隔一米,谢谢。”

Roslan Rahman/Afp Via Getty Images

在医疗领域,Spot也有了自己大展身手的情境。被部署到医院里的它们又在脑袋上放了个iPad,可以自动前往病人身边帮助医生进行诊断,在防护用具短缺的情况下减少感染的风险。

在未来,波士顿动力还希望能够在Spot上加装更多的传感器,直接采集病人的体温、脉搏以及血压的数据,甚至增设一个紫外线消毒器,让它可以成为移动的工作站。

现在背上只有个放药的筐

我还记得几年前,网络上的大家第一次看到波士顿动力的机器人演示时的惊叹,当时不少评论都认为“这简直就是来自未来的产物”。而从消费者的角度看,这其实也和波士顿动力的设计风格有关:他们固然在乎实用,但也更倾向于让机器人看起来更有“自然”的感觉。

这种“自然感”也许是仿生设计的必然结果,也许加入了一些刻意塑造的部分(毕竟他们早年帮索尼的Aibo机器狗提供过咨询服务),但它确实让Spot——还有它的同门兄弟们——前所未有地接近了科幻设想中机器人的样子。

再看看上面那些Spot的照片,也许你也会有和我一样的感受:它看起来已经不太像是实验室里的东西,而是真的嵌入到了人类的生活之中。

这种感受,既让人期待不已,又确实有那么一点点吓人。

本文来自微信公众号:游戏研究社(ID:yysaag),作者:一个拴子

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光靠恒河水“种”不活小米手机

出品|虎嗅Pro投研组 作者|陈啸雨 5月21日港股盘后,小米公布了2020年第一季度,也就是疫情之中的财报。

出品 | 虎嗅Pro 投研组

作者 | 陈啸雨

5月21日港股盘后,小米公布了2020年第一季度,也就是疫情之中的财报。

 

从数据看,小米在Q1的表现不错,实现营收497.02亿元,同比增长13.59%,市场预期478.61亿元;净利润则实现21.64亿元,虽然同比下滑30.79%,但也高于市场给出的16.87亿元预期。业务方面,智能机收入同增12.3%,继续领跑印度市场,在欧洲也取得了不错表现;受疫情冲击较大的IoT也保持了7.8%的增速。

 

诚然,这份财报从账面数字看令人惊喜,在COVID-19肆虐,不赔就是赚的大环境下,表现出欣欣向荣的景象,不过小米真的就完全没有后顾之忧了吗?

 

小米第一季度的收入表现如何?

 

无论是营收还是净利,小米在20Q1的表现均比较良好,尽管增速不可避免的被拉低,但仍然给出了不错的成长数据。

 

(数据来源:Canalys)

 

报告期内,小米实现营收497.02亿元,同比增长13.59%,明显较市场预期要好,而环比虽有下跌但这是由于公司本身业务具有周期性,Q1为历年淡季,属于正常现象。小米能够实现在疫情中的逆市增长主要得益于其海外业务在Q1没有受到明显冲击,以及手机业务担负起了拉动增长的大任。

 

财报披露数据显示,小米在20Q1的海外营收达到了248亿,同比高增47.8%,且是首次达到了总营收的一半,特别是本季度的手机业务在欧洲表现非常好。虽然很多人对小米可能会有些质疑,但就出海这一项单说,它仍然是做的非常成功的一家公司。

 

不过疫情还是对小米的成长速度造成了一定影响,Q1的同比增速较去年同期以及19Q4均有不小的差距,这主要与IoT业务受疫情影响较大,家电类无法上门送货安装直接相关。

 

但是现在就说小米熬过了疫情冲击是有问题的。由于海外疫情大多开始于2月底,并在三月中下旬真正进入高峰期,因此并没有真正冲击到一季度的整体市场,而且当前各国防疫政策不一,疫情近战也不通导致不确定性非常强,但衰退是大概率事件。对于小米这样非常依赖海外营收的公司来说势必受其影响,公司也只是刚刚经历了第一轮风暴,Q2的压力同样巨大。

 

(数据来源:Canalys)

 

同期,小米实现GAAP净利润21.64亿元,同比下滑30.79%,下滑幅度较大,而且近几个季度小米的GAAP净利润增长均比较糟糕,这说明小米持有的投资性资产可能存在一些问题,至少对增利没什么帮助。不过公司的non-GAAP净利润则要好上不少,在20Q1实现23.01亿元,同比增长10.6%,和公司主要经营业务带来的营收增长并没有出现太大背离,不过和上个季度将近35%的增长相比,其实也不太够看。当然,盈利能力一般,利薄,一台手机赚不了多少钱是小米的长期问题,这主要与自身产品定位以及定价策略有关,和疫情本身的关系并不大。

 

疫情之中,小米的各项业务表现如何?

 

疫情之下,智能机业务和互联网服务成为了小米的救主,而此前被称为第二引擎的IoT由于其自身的一些特性导致受冲击较为明显,但也实现了尚可变得增长数据,并没有拖公司后腿。

 

(数据来源:公司公告)

 

20Q1,小米的智能机业务实现营收303亿元,同比增长12.3%。小米的智能机业务在Q1表现的意外的好,其是全球前五大手机厂商中唯二两家出货正增长的厂商之一(另一家为Vivo),在国内手机市场因疫情冲击导致极度不景气的大背景下确实难得,这同样要得益于小米在海外市场不错的表现冲抵了国内市场的震荡。

 

另一方面,小米尝试向高端手机领域发展的战略也取得了一些成果。受公司推出的5G高端机型拉动,小米手机在Q1的平均售价(ASP)达到了1038元,上年同期968.3元,同比增长7.2%,较19Q4的945.1元则提升更多。进一步细分,小米在国内市场的ASP同比上升了18.7%,在海外市场则上升了13.7%,整体的趋势不错,可见5G系列机的推出带动了公司提价的进行,对盈利能力改善有益。

 

同期,小米的IoT业务实现营收130亿元,同比增长7.8%,其中销量增长较快的产品为智能手环以及路由器等。尽管在2019年末的年报中,IoT已经成为小米的主要增长引擎,但在疫情之中这一业务板块的表现则比较一般。不过这种现象也可以理解,由于大家电也归属于这一业务线,而此类产品的生产、运输以及最后的上门安装均受疫情影响最大,所以IoT业务在Q1承压属于正常现象。

 

根据公布数据显示,智能电视以及笔记本电脑的收入同比下滑了8.2%,降至46亿元,这主要是生产活动暂停以及疫情带来的销售不活跃的结果,即使如此根据统计数据显示,小米电视的出货量在20Q1仍为大陆市场第一。

 

互联网服务版块是本季度的意外之喜,收入达到59亿元,同比高增38.6%,在总营收中的占比也增长至了11.9%,为历史新高,对当期的营收增长做出了部分贡献。

 

细分来看,小米在Q1的广告收入达到了27亿元,同比增长16.6%——这其实在整个Q1广告收入普遍萎缩的情况下是令人意外的,根据财报内容看,这主要也是得益于海外广告收入的强势增长带来的结果。游戏方面则实现营收15亿元,同比增长80.5%,而包括有品电商以及金融科技业务、电视互联网服务在内的其他服务收入则增长了71.5%,这两个版块对整体互联网服务业务的营收增长贡献较大。

 

不过还是如上文所说,不能因小米Q1的表现就忽略了海外疫情对Q2的冲击,需要寄希望于IoT业务这一第二引擎能随着复工复产顺利重启,帮助公司抵御第二轮冲击。

 

仅靠印度市场,养得活小米手机吗?

 

虽然小米反复强调自己在印度手机市场的统治地位,但目前却还是面临着后劲不足以及其他厂商快速增长的威胁,而在国内市场也有越跌越快,越打越弱的糟糕趋势,幸好欧洲市场在本季度表现不错,着实帮了小米一把,大有“东边不亮西边亮”的意思。

 

(数据来源:Canalys)

 

根据Canalys数据显示,小米在20Q1的印度市场出货达1030万,同增8.4%,市占率为30.6%,仍确实的把持着其龙头地位,与第二名厂商差距超过10%。

 

不过这头把交椅小米做的并不安心。目前的印度智能机市场的拼杀异常血腥,Vivo、Oppo以及Realme表现出了极强的竞争力,疯狂掠夺着市场份额。首先是Vivo在这一季度反超三星坐上了第二的位置,而Realme继上一季度268%之后再次实现了200%的恐怖增速,即使是Oppo也有着明显快于小米的同比出货量增长。

 

可以看到虽然小米的出货量还是增加的,但还赶不上印度手机市场本身12%的扩容速度,这导致公司的市场份额正在流失,20Q1较去年已经下滑了0.8个百分点,而回顾19年数据可以发现,这种市占率的下滑也不是首次出现,反倒可能将成为一种缓慢但长期的趋势。

 

可以说目前小米在印度市场强敌环伺,后进的国内手机厂商势头很猛,公司远远称不上高枕无忧。而且目前印度的疫情实际状况不明,由于该国显著的一些社会特征导致也很难判断冲击什么时候会消退,生产生活又何时会合适正常化,后续的影响也难以评估,这就导致小米在Q2的印度市场销售也面临着很大的不确定性。

 

(数据来源:Canalys)

 

虽然疫情冲击之下,国内市场的不景气是普遍现象,但小米确实相比起其他的前五大手机厂商而言,在Q1表现的格外不好。国内市场仅有华为实现了1%的增长,而小米和Oppo一同以26%的负增长垫底。

 

虽然由于疫情影响,导致小厂商持续遭到淘汰,使得国内手机市场进一步向Top5流动,目前集中度甚至达到了94.5%。不过在这一过程中主要受益的仍是华为,除苹果外的另外三家均失去了部分市场份额。

 

而在这三家之中,小米的竞争力无疑是最差的。公司虽然在Q1的出货量上压了苹果一头,但若赶上正常情况下的苹果新品发售小米是招架不住的,当期销售会受到不小影响,这在2019年的数据就能得到印证。

 

目前来看,小米对华为、Oppo以及Vivo的竞争力已经不足,且从前期数据看,用户忠诚度也比较一般,在国内市场想要翻身的难度确实很大。

 

(数据来源:Canalys)

 

不过好消息是得益于从2019年末开始的5G战略,小米目前在国内市场的5G手机渗透率不错,根据Canalyz数据显示小米在这一领域的Q1市占率为26%,和华为旗鼓相当,明显高于Oppo的15%,略高于Vivo的23%,且有着一定价格优势,可能在未来会带来一些好处。

 

(数据来源:Canalys)

 

小米在20Q1的全球市场表现非常不错。Canalys数据显示出货量为3020万,同比增长了9%(财报数据为2920万,yoy+4.7%),是唯二呈现正增长的TOP5厂商之一,不过和去年全年31.1%的增速相比,还是被拖累了很多的。同期的市占率大幅上升2.2%,达到了11.1%。

 

小米在Q1可谓是真正的“东边不亮西边亮”,Canalys数据显示小米智能机在整个欧洲市场出货同比高涨58.3%,市占率达到了14.3%,排名第四位。而在西欧市场则更夸张,出货量激增79.3%,特别是在西班牙以出货量计算的市场份额已经达到了28%位列第一,在意大利、法国以及德国也能在前四的位置。而新兴市场方面,小米在拉美实现了236.1%的增长,中东和非洲也分别有55.2%和284.9%。

 

目前小米在国际市场的机会窗口不错,如今华为受到来自美国的极力打压必然会失去部分市场,而小米若能快速填补这一空白则将为公司长期增长打开巨大空间。

 

不过还是要回到此前的一个问题,海外疫情对经济活动的影响在三月下旬才开始广泛显现,这究竟会对小米造成多大影响仍需观察,这只是海啸的第一个浪头,困难还在后面。

 

#更多关于小米公司价值拆解,可于虎嗅APP—Pro会员页面—公司价值版块查看:

小米集团的主营业务构成是什么?变化趋势是什么?

小米的海外市场发展如何?呈现怎样的趋势?

我国智能手机当前的销量与出货量有着怎样的趋势?小米在其中表现如何?

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车市,从来没有报复性消费

本文来自微信公众号:亿欧汽车(ID:EO-AUTO),作者:张宇喆,题图来自:视觉中国

本文来自微信公众号:亿欧汽车(ID:EO-AUTO),作者:张宇喆,题图来自:视觉中国

“差不多恢复到疫情之前的水平了。”5月的一个周六,一汽—大众4S店的一位销售顾问告诉亿欧汽车。这家位于北京市大兴区的4S店外,内部道路几乎被私家车填满,一些车主被挡在了三四层车后面。

店内,十余位顾客正在大声与店员交谈。如果声音不提高八度,很容易就被其他人的谈话声音所淹没。短短的15分钟里,就有八批客人进店。

一切看起来欣欣向荣。

5月中旬,亿欧汽车先后探访了一汽—大众、上汽大众、东风本田、宝马、沃尔沃等5大品牌的6家经销商。虽然有一家上汽大众店和一家宝马店的业绩与疫情前仍稍有差距,但所有经销商都认为:车市正在好转。

但也有人认为不能太乐观。汽车流通行业资深分析师李颜伟表示,4月汽车销量出现反弹,很可能与车企对经销商的考核策略有关。由于疫情出现,车企放宽了对经销商2月和3月的销量考核。4月,随着疫情得到有效控制,考核变得更加严苛,部分经销商将此前积攒的订单集中进行交付。

北京的一家沃尔沃4S店总经理对亿欧汽车透露,在厂家销量考核方面,确实存在疫情期间考核宽松,疫情恢复后逐渐严格的情况。

中国汽车市场的报复性消费来了?这波报复性消费还会有“后浪”吗?或许还不能太过乐观。

一半海水

从数据上,人们看到了一个令人振奋的中国车市。

5月11日,中国汽车工业协会(中汽协)发布了今年4月的中国汽车产销数据。数据显示,4月中国汽车销量为207万辆,同比增长4.4%,结束了中国车市连续21个月的下跌态势。即便是在乘用车市场,261万辆的销量水平也已经与去年同期相差无几。

制表人/亿欧汽车商业分析员 张宇喆

“2月至3月被抑制的购买力在4月被释放,”中汽协秘书长助理许海东表示,“市场已经出现了反弹,预计这种反弹情况会持续2个月左右。”

全国乘用车信息联席会(乘联会)秘书长崔东树也认为,疫情后的报复性消费肯定是存在的,其中豪华车市场的表现最为明显。

据乘联会统计,今年4月,中国豪华车市场迎来了16%的增长,其中华晨宝马销量同比增幅达到15.5%,沃尔沃销量同比增长21%。

一些合资品牌的销量走势也出现了明显的好转,比如德系车和日系车。一汽—大众发布的销量数据显示,其4月共售出新车16.57万辆,同比增长9.9%。同期,广汽本田、一汽丰田和东风日产发布的月销量也都呈现正增长。

虽然市场没有全面恢复到疫情前的水准,部分车企的同比增幅仍然为负。但主流车企的销量基本都实现了环比正增长,压力得到大幅缓解。上汽集团4月销量同比跌幅已从上月的近50%收窄至8.6%,奥迪品牌销量环比增长38%。

当部分车企在为销量恢复形势喜人开启香槟之时,经销商似乎仍然陷入深深的忧虑之中。

一半火焰

从采访中,亿欧汽车看到了一个让人忧虑的市场现状。

“现在基本达到疫情前的八九成吧!”一位上汽大众4S店销售顾问对亿欧汽车表示,“之前每个月能卖个二百台左右,现在差不多有一百六七。”

从亿欧汽车所调查的6家经销商来看,终端销量均处于与去年同期基本相当或稍弱的水平,没有经销商的业绩出现明显上升。

上汽大众4S店/亿欧汽车

一位上汽大众4S店销售顾问对亿欧汽车表示,“现在的业绩也就是刚刚跟疫情前接近,谈恢复性消费可能还差不多,跟我理解的所谓‘报复性消费’还有很大差距。”

“确实也是举步维艰。一季度的亏损相当严重,估计一年的营收都补不上来。”上述沃尔沃4S店总经理对于2020年的经营情况也有不小的担忧。

这样的情况也反应在数据层面。广汽本田发布的4月销量数据为7.2万辆,同比增长2%。而本田中国公布的4月数据显示,广汽本田终端销量已同比下滑11%至5.8万辆。同期,官方公布的批售量和实际零售量相差较大的情况,存在于大多数中国车企中。

制表人/亿欧汽车商业分析员 张宇喆

不得不承认,当下的车市表现确实较一季度有明显反弹,但这种反弹只是一种缓慢恢复。4月汽车市场的表现仅达到去年同期水平,并未出现需求强力释放的情况。时间拉长至今年前4个月,车市仍然同比下跌了三成以上。

最让业内人士感到忧虑的还不是当下的市场表现,而是未来的市场预期。

“需求的释放会随时间逐渐衰减,5月、6月的销量预计会继续呈现下跌趋势。”中国汽车流通协会副秘书长郎学红对亿欧汽车表示。上汽通用副总经理施弘也认为,近期的市场表现还无法达到“报复性消费”的水平。

而5月的市场下滑已经出现苗头。乘联会数据显示,5月1日~5月10日,中国乘用车批发销量同比增长9%,而零售销量则同比下滑7%。

“报复性消费”未至

“努力扭亏吧!”谈到今后的发展,一名位国内知名经销商集团内部人士对亿欧汽车表示。

某宝马北京4S店工作人员对亿欧汽车表示,车辆的优惠幅度减少正成为限制其经营恢复的重要因素

今年一季度,宝马在华缩减了对经销商的批售量要求,该店也顺势减少了车辆库存。在疫情恢复后,该店本期待依靠进口车提升利润,但之前的决策失误导致现实难遂其愿。今年3月起,海外疫情开始大规模爆发,欧美大批工厂不得不停产,国内进口车供货出现不足。

“消费者想买进口车却买不到,”该4S店工作人员表示,“(顾客)转向购买国产车,又遇到厂家限制优惠保利润,所以国产车销售也未达预期。”

这家宝马4S店的情况绝非个例。5月18日,奔驰关闭了位于美国阿拉巴马州的SUV生产工厂。此前,该工厂已经在3月至4月停产过34天。在华销售的GLE、GLS等奔驰进口SUV就产自该工厂。

因疫情被抑制的需求释放会有周期性下滑,所以5月和6月以来需求释放带来的销量增长会逐渐减少。与此同时,2019年5月和6月是国五车型清理库存的最后时刻,对短期销量提升带来一定刺激。今年同期想要实现追赶极不容易。

郎学红判断,5月和6月存在环比增长的机会,但同比增长几乎不可能,而之后的市场走向还需要根据海外疫情的走势来判断。

中汽协方面预计,若疫情防控状况良好,中国车市在2020年将同比下滑15%;若疫情在年内无法得到有效控制,这一下滑幅度可能达到25%。

除了海外疫情影响国内汽车生产等车市自身问题外,消费者对经济走向的信心下降、更多资金被吸引进楼市等原因,也是导致汽车消费下滑的重要因素。而这些问题都难以在短期内得到解决的问题。

中国车市的“报复性消费”暂时还没有出现,“后浪”更是无从谈起。

但从长远来看,中国人均汽车保有量距离发达国家还有明显差距,发展潜力巨大。与此同时,全球汽车产业正处于向新能源、智能网联等新科技方向前进的道路上,而中国正是引领这一方向的主要市场。

亿欧汽车认为,当下的困难远不足以成为看衰汽车产业发展的理由。当时间线拉到足够长时,疫情、经济下行导致的市场低迷只会是中国汽车产业前进道路上的一段小插曲。

最黑暗的时刻就在破晓前。虽然中国汽车市场当下还未实现恢复,但推动市场前进的浪潮已在暗流涌动。

本文来自微信公众号:亿欧汽车(ID:EO-AUTO),作者:张宇喆

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不刷脸不让进小区,这样“强行采脸”违法吗?

一条楼道、一座花园、一处出入口……疫情渐趋稳定后,在上海越来越多的小区和楼宇,“脸”已经成了主要通行证,人脸识别门禁已然成为衡量一个小区、一幢楼宇是否便利的重要条件之一。也因此,人脸识别闸机的出现已成

一条楼道、一座花园、一处出入口……疫情渐趋稳定后,在上海越来越多的小区和楼宇,“脸”已经成了主要通行证,人脸识别门禁已然成为衡量一个小区、一幢楼宇是否便利的重要条件之一。也因此,人脸识别闸机的出现已成为通道行业的新趋势。

    

可以刷卡,为何一定要刷脸?保安、居委会大妈都有资格访问后台数据吗?要知道,人脸信息一旦泄露,是不可能追回,也不可能整容,没有选择权的回家路,有点难。

本文来自微信公众号:IT时报(ID:vittimes),作者:潘少颖,题图来自:视觉中国

    

“高科技很赞,不用带门禁卡还解放了双手!”有的居民说道。

“疫情期间,为了严控外来人员出入,保安日夜值守,居委会、物业的工作量都很大,所以才想到启用刷脸出入。”物业负责人说道。

的确,“刷脸”让通行速度更快,也提升了治安管理的效率。

但不得不说的是,一旦个人的生物信息被录入进系统,总会面对被泄露的风险,一处泄露则处处泄露,犹如一张大网,细思极恐。

更重要的是,市民似乎对于如何进出并没有太大的选择权,如果不想“出卖”自己的脸,可能就进不了门。

刷脸、授权位置信息才让进

“之前因为担心隐私被泄漏,一直没去物业登记。”去年,家住上海某一小区的汤松(化名)在小区里看到请居民录入人脸的通知。

看到这张通知的那一刻,汤松就产生了抵触情绪,在他看来,人脸是自己的生物信息,怎能随意被拿走?

为了不“献出”自己的人脸,汤松多次咨询物业是否有其他方式,但最终还是“屈服”了。

没有第二种选择,一户人家只发两张卡,卡不够就必须刷脸,我们一家五人,总要献出三张脸。”汤松认为,既然有刷卡和刷脸两种方式,为什么不能让居民有自主选择权,哪怕出钱购卡也可以。

碰到类似问题的还有在普陀一商务楼上班的陆培(化名),4月中旬,陆培接到物业通知,要求大楼里的员工在规定时间内去录入人脸,此时,陆培发现,大堂内8个人脸识别闸机已经安装好,就等员工们的人脸了。

大堂内,陆陆续续有人在录入人脸,只需报上身份证、手机号,整个过程只要一分钟。

但是,考虑到安全原因,陆培不想这么刷脸进出,她希望能刷卡,可是现场工作人员却表示闸机没有刷卡功能,要进大楼就只有刷脸这一条路。

无奈之下,陆培和汤松一样,只能妥协。“为什么直到安装好了设备才通知,此前也没询问过,而且也没有给大家选择。”陆培说。

对于陆培的问题,该楼宇物业负责人肖经理表示,目前楼内有800多人已经录入了人脸信息,信息保存在本地服务器上。

只有一个负责出入管理的员工可以访问信息,其他人没有权限查看。”肖经理表示,闸机有刷卡功能,但为了便于管理,避免员工忘记带卡,所以目前只启用了人脸识别功能。至于刷卡功能是否会启用,肖经理表示,要看刷脸使用的情况。

陈小姐也遇到过类似的问题,“我们小区不是刷脸,而是每次进小区都要扫二维码,要授权位置信息。”

从事科技工作的陈小姐相对谨慎。她告诉记者,她不知道后台是谁管理,所以不愿授权位置信息,有时保安也没办法只能让她进。

但对于一些对隐私保观念并不强的大爷大妈,保安们就连哄带骗。

相较于汤松和陆培的“没有选择”,住在徐汇一小区的商商(化名)还是幸运的,从4月21日起,该小区开始进行门禁系统安装调试,根据居委会通知,小区居民每家可以拿到三张免费的NFC卡,超出3张则需支付10元工本费。

“我前几天去居委录入人脸时,有蛮多人在排队录入,尤其是年轻人。”对于应该如何进入小区,商商表示,自己是支持刷脸的,但还是应该让居民有选择权。

物业有权强制收集我的人脸吗?

可以刷卡的设备,用户却被强制录入人脸信息

“刷脸”是智能小区的重要组成部分,但关于刷脸进门是否安全的讨论由来已久,担心数据泄露的最为普遍。

此前,教育部科技司司长雷朝滋对于在教室装人脸识别设备采集学生生物信息表示,“能不采就不采,能少采就少采,尤其是涉及到学生个人生物信息,对于人脸识别或者肢体识别的教育App加以限制和规范”。

疫情趋于稳定之后,刷脸的脚步正在加快,不少商务楼宇、小区已经步入“刷脸”时代。

直到现在,众人科技创始人谈剑锋依然保持着如果需要采集人脸、指纹等生物信息的App就情愿不用的习惯。

“我虽然没有碰到过只能刷脸才能进入小区或楼宇的情况,但对于规定只能刷脸才能进入的场所,而且无法选择,属于强制收集个人隐私数据,且不论日后可能出现的风险,至少用户应该有选择权。”在谈剑峰看来,对于个人生物信息,能采就采是当下的普遍现象,这是为了体验而牺牲了隐私

2020年10月1日,新版《信息安全技术个人信息安全规范》(以下简称《规范》)即将实施。相较于2017年12月发布的《规范》旧版本,新版对个人信息收集、储存、使用作出明确规定。业界表示,这是加强个人信息保护所释放的一个强烈信号。

比如根据新版《规范》要求,在收集人脸、指纹等个人生物识别信息前,应单独向个人信息主体告知收集、使用个人生物识别信息的目的、方式和范围以及存储时间等规则,并征得个人信息主体的明示同意。也就是对于收集个人信息者提出“单独告知”及“取得明示同意”的双重要求。

这一规定相较于旧版及2019年10月《规范》征求意见稿中,对收集个人敏感信息时“应当确保获得个人信息主体的明示同意”的要求更为严格。

遗憾的是,但就目前的情况来看,并没有做到单独告知、使用目的、方式、范围等,甚至让用户陷入“进退两难”的境地。

尽管新版《规范》尚未实施,但个人生物信息保护却是一个长期存在的问题,时刻需要念念“紧箍咒”。

本文来自微信公众号:IT时报(ID:vittimes),作者:潘少颖

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如何轻松创作出性感广告?

本文来自微信公众号:卫夕指北(ID:weixizhibei),作者:卫夕,头图来自:pixabay

本文来自微信公众号:卫夕指北(ID:weixizhibei),作者:卫夕,头图来自:pixabay

你也能创作出性感的广告吗?

答案是——可以!

卫夕之前的文章阐述了性感营销的底层逻辑,但想创作出优秀的性感广告,明白了底层逻辑显然还不够,还需要能实际指导我们行动的创意指南。

今天我们就来聊一聊如何创作出性感有趣的广告作品,在我们看来,性感营销需要考虑的最重要的四个原则分别是:

一、要“性感”但不要“色情”

很多人区分不了性感与色情,看了我上篇文章如获至宝然后就走入了色情营销的歧途,事实上在性感营销的广告创作过程中,最容易让人忽视的一点就是误把色情当性感。

我举一个大家常见的例子:在微博用户甚至中国网民心中,杜蕾斯的性感营销无疑是最为成功和出色的,但很多营销人员对此不屑一顾,一个典型的说法是这样说的:杜蕾斯之所以成功是因为它本身产品就和SEX相关啊,天然就有传播性,我要都发这方面的内容,传播肯定也很广!

杜蕾斯超大号广告

这显然是对营销肤浅的理解,因为它解释不了那么多安全套品牌和成人用品品牌,为什么只有杜蕾斯火了?很多品牌在这方面做的不好的一个重要原因是他们在营销的认知跟不上,他们误把色情当性感。

我们随便在微博上找一个国内的成人品牌官方微博,看一看他们发的内容,你就会明白他们和杜蕾斯之间是差了N个杰士邦——他们从技术的角度通过并不露点很好地绕过了色情图片审查,但依然丢不掉色情营销的骂名。

格调是个好东西,但不是每个广告都有!

有人会说,你上篇文章不是从理论上剖析了为什么男人都好色吗,现在又告诉我不能发很色的图,甚至像上图中这种不露点也不行,你这属于典型的自我矛盾啊!不着急,接着往下看:

在人类进化过程中,性当然是我们的本能,但由于人类特有的进化基因,性变成了一个隐私的事情(人类学教授MacCurdy认为人类之所以在隐秘地进行排泄和不可描述的行为,是因为从进化的角度,这两种行为的姿势都不利于防卫,即那些公开进行不可描述行为的人类都在进化中被淘汰了,但这种观点似乎站不住脚,因为它不能解释为什么人类的近亲——大猩猩和黑猩猩都在公开的进行不可描述的行为)。

目前大部分社会学家都认为性变成隐私源于人类道德伦理中独有的羞耻感,而这在动物种群中并不存在。

总之,对性感的冲动源于人类本能没错,但Sex是一件隐私的事,当隐私的性和公开的广告结合到一起,矛盾就产生了:在公开的广告上看到色情的东西会激发人类独特的羞耻感,从而对品牌失去好感。

通俗地说:宅男可以在家关上房门欣赏苍老师,但如果他在地铁上刷着手机突然蹦出一个羞羞的图,他肯定会在旁人瞄到这个画面之前立马关掉。

因此,作为公共传媒的广告,设计色情内容显然不是理性选择。这时候有读者就会问:那么如何才能把握好“性感”与“色情”的尺度呢,他们之间真的有一条明显的界限吗?

事实上,社会学和互联网技术都对“神马是色情”有一个相对复杂的定义和判断标准,今天,卫夕给出一个简单判断法则,我把它称之为“卫夕性感创意准则”

你正在电脑前欣赏一个性感广告作品,这时候你的一个同事走到你身后,如果你感到不适甚至想关掉,那它就属于色情内容的范畴;如果你能继续坦然观看,那它就属于正常性感内容的范畴。

事实上,除了露骨的色情,我们有很多的方式来表现性以及性感,性感营销不要走入了“卖肉”的误区,创意可以让我们更加隐晦、生动、幽默地表现性感,比如宜家的情人节广告、AIAIAI耳机、杜蕾斯等广告就处理得就非常得体:

宜家的情人节广告

AIAIAI耳机广告

二、不要犯“记住美女,忘记品牌”的错误

广告大师大卫*奥格威在描述广告的目的时说:“We sells or else!”,任何卖不出产品的广告都是耍流氓,性感营销也一样,广告的目的不是吸引眼球,不是炫技,更不是为了到广告节上获奖,而是让受众通过广告对品牌产生好感并最终购买产品。

 “关注创意,忽视品牌”是做广告中极其常见的一种错误,比如前些年在电视上经常看到的一个洗洁精的广告——老师问一群小朋友谁会唱歌啊,一位小朋友用手摩擦刚刚用洗洁精洗过的盘子,发出清脆的声音,很欢乐地边擦边回答:我家的盘子会唱歌!

电视广告——“我家的盘子会唱歌”

从创意的角度,这是一个很好的广告,我至今对这个广告创意印象深刻,但唯一的问题是——我忘记是哪个洗洁精牌子了!,当时的广告里肯定有品牌露出,但它并没有和广告的主创意联系起来,因此受众就会忘记这个品牌。

而另个同时期的婴儿花露水——“宝宝金水”在这方面就表现好的多,它针对洗澡这个典型的场景编了一首朗朗上口童谣——“洗呀洗呀洗澡澡,宝宝金水少不了,没有蚊子没虫咬!”

电视广告——“宝宝金水”

这样的结果是很多妈妈在给小孩洗澡的时候为了逗小孩开心会不自主地哼这首旋律优美的童谣,它厉害的地方在于把品牌融进了童谣里,“宝宝金水”在妈妈不自主哼歌的过程中得到了强化,而上面的“我家的盘子会唱歌”就没有这个效应。

性感营销的品牌存在感问题会更加突出,因为从某种意义上,是你性感的创意吸引了受众的注意,但这只是第一步,你需要在这个创意过程中讲品牌的诉求巧妙而强烈地融入,让受众记住你的品牌才是关键。

Subway这个户外广告牌直白地表现了这个步骤,先用一个巨大的“Sex”吸引受众注意,再用Subway的Logo引导顾客去就餐。

Subway的户外广告

比如下面这个广告,这是Tom Ford香水的广告,这的确是一张让男人心潮澎湃的热图,但它要表达什么呢,被波涛汹涌吸引过来的男人和女人们会记得那个几乎都看不清的“TomFord”的品牌吗?

TomFord香水广告

我猜在香水外观包装日益趋同的时代,对这个香水品牌印象深刻的概率极小,他们只是记住了波涛汹涌!

再看下面这个广告,它是内衣品牌“K-lynn”的平面广告,图片的确极其诱人:

广告的寓意也很好,内衣是你的第二层皮肤,然而广告中的品牌露出的确太不显眼了,几乎要拿着放大镜才能看到底部“K-lynn”的品牌标识,这样的广告就属于典型犯了“记住美女,忘记品牌”的错误。

三、不要冒犯和物化女性

广告是一门关于尊重和认同的艺术,如果说品牌诉求表达不明显只是广告创意的常规失误的话,冒犯女性就属于广告中的滑铁卢了!

《广告时代》进行过统计,1990年到2010年中美国4A公司的创意总监男性比例高达86%。

在这个男性主导的广告创意的时代,性感广告不尊重女性是一个特别容易犯的错误,上一篇文章中也谈到女性形象在性感广告中占据着绝对优势的比例,创意不尊重女性的一个重要表现就是物化女性:

2014年,一张关于阿斯顿马丁二手车的平面广告在互联网上广为流传,图片中一位性感女郎露出撩人的身材,旁边的文案为“You know you are not the first,But do you really care?”

Twitter上的很多评论纷纷赞这个广告创意,但这张图也遭到了很多女性受众的批评,他们认为把女性比作二手车的创意是对女性的冒犯,最终阿斯顿马丁公司不得不出面申明该广告并非公司官方出品,而是某二手销售商所发布。

冒犯女性的广告并非只在国外,国内也非常常见,比如2013年猎豹为其火车票抢票助手推出的广告创意,就有明显的不尊重女性的表现,广告中充斥着“上”、“烂货”等刺耳的词汇,将女性物化,是一个让人不舒服的广告:

因此尽管这个创意在优酷被播放了400多万次,但它在收获7000多次赞的同时也收到了6000多次踩,网友不是傻子,有愤怒的网友就在视频底下直接评论再也不用猎豹的产品了!在此表达我个人对猎豹这次低俗营销行为以强烈鄙视!

关于在性感营销中女性尊重问题在国外表现的更加明显,针对性感广告中对女性的不尊重创意,美国的女权主义组织发起了#WomenNotObjects#运动,他们发布了一系列视频来反对这一营销趋势,下面是其中的一个视频,这个视频在YouTube被播放了230万次。

四、性感营销要考虑到文化接受程度

人类多元的文明让不同的社会对于性感的接受程度表现出极大的差异,不可否认,有的国家开放而另一些国家则保守。

之前一篇文章讲述了印度的外卖企业Zomato在不可描述的网站上做广告被民众口诛笔伐而被迫撤下广告的例子,其实就是性感营销遭遇文化禁忌的一个典型缩影。

同样一张广告图片,在一个国家畅通无阻、饱受欢迎,到另一个国家可能就会被公众指责甚至会触犯法律。

营销学中有一个“全球当地化”营销策略,主张“Think global,Act local”,即做营销时必须考虑到当地社会的具体文化接受程度然后再进行有针对性地调整。

文化禁忌不仅表现在对性感的容忍度方面,也表现在对LGBT人群的容忍方面,在美国由于平权运动,对LGBT人群的歧视得到了有效的改善,涉及同性的广告并不算出格的行为,甚至会受到欢迎。

沃尔沃发布的广告中有同性恋的形象

然而在这方面保守的国家,比如中国,性感广告中如果出现同性的形象可能是并不理智的营销行为,平权的政治正确是一方面,但广告主并非政治组织,它发布广告是追求投入产出的经济人行为,需要考虑到现实的社会文化接受度。

性感广告对儿童的影响也是营销中必须考虑的问题,不同于电影等可以分级的文艺作品,广告并没有分级制度,或许你的目标人群是成年男性,但因为你投放的是大众媒体,你无法阻止儿童观看。

“What our kids see?”儿童保护视频

很多国家广告法中有直接的规定,而即使没有规定的国家,过渡裸露的广告对儿童在性认知方面也的确会产生影响,美国就有关爱儿童的组织制作了反对性感广告泛滥的视频,这个名为“What our kids see?”的视频在YouTube上得到了很多父母的共鸣。

以上就是卫夕总结的关于性感营销创意的四个准则,它可以在大家创作性感广告的时候提供指导。

本文来自微信公众号:卫夕指北(ID:weixizhibei),作者:卫夕

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风油精和清凉油,才是非洲大陆上的硬通货

本文来自微信公众号:不相及研究所(buuuxiangji),作者:发财金刚,题图来自:视觉中国

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食指轻轻蹭了一下小瓶顶部,尼克在艳阳下的挖掘机里,把一抹绿色擦在了自己的人中上。

随着吸入动作带来的头部后仰,在静止的几分钟内他身上只剩下鼻翼还在抽动。

“我的鼻孔就像埋进了一片薄荷林,幸福而凉爽的刺痛不断涌来,感觉在大脑里挤了一管牙膏。”

“如果风油精是一个女人,我会娶她。”

       

他的妹妹每天出门时除了戴上产自河南的假发,还要在手腕处涂抹够量风油精,为的是随着血液流动,让全身都能被笼罩在风油精的气息里。

“风油精”和“清凉油”是她出生以来,比“你好”还要先学会的第一批中文词汇。

“我可以没有香水,但不能没有风油精,它标志性的气味后调醇厚,完爆了所有香水,闻起来很有安全感。”

对于风油精所带来的体验,基本每个人都有不一样见解,非洲人民显然已经习惯了这种来自东方的神秘清凉力量,并称它为“东方魔药”。

在俘获了非洲人民的心长达几十年时间之后,当地人们早已明白风油精基本就是稀释后的清凉油。

“除了可以防止晕车,它也是我头痛时最想要的救赎”,尼克对此经验丰富,“风油精可以滴在嘴里喝,清凉油味道不太好,但这并不影响它的地位。”

随着功效不断被无上限延展,无论头痛、关节痛、咽喉痛,还是痛经或者感冒发烧都要涂上一点,绝对属于包治百病的范畴,跟大力丸是一个等级。

  “这是来自中国的绿色石油”

尽管第一次尝试喝它的非洲老铁都以为自己喝了一口过期的胡椒水,但随后一股气流直冲天灵盖的奇妙感受,还是让它在蚊虫肆虐的非洲站稳了脚跟。

“当表弟第一次把风油精递给我吸一下试试的时候,我感觉自己没有了明天。”

“我曾怀疑他给我的是冰毒。”

据说当地长期使用的人会产生依赖症,爱闻的人都上瘾了

在常年与中国游客的交互中,当地人也对这种清凉圣物的二次创作进行了一定程度上的学习。

“抽烟之前抹上一点,什么烟都会变成薄荷爆珠,自此我们家里再也没吃过槟榔。”

但风油精直接燃烧所带来的危害还未可知,真正的老手会打开烟盒滴一滴,再盖起来放一晚,第二天整盒烟都是凉的。

可以说国内再常见不过的风油精和清凉油,在非洲很多地方几乎是某种货币一样的存在,援建非洲的朋友们每次回国都要装几大包。

图片来源:公众号中国石化

去非洲旅游前导游会提醒你多带一点,很长一段时间里它可以直接当景区门票或者小费。2012年的时候就有豆瓣网友表示自己的同事在苏丹拿风油精可以换饭吃。

据长期驻扎海外的中交第二航务工程局的员工朋友称,在利比里亚风油精是最抢手的中国货。

互联网上很多非洲游记攻略都会告诉你,在非洲遇到警察讹你,送风油精;遇到小贩不打折,送风油精;遇到有人为难你,送风油精;就算买肉的时候给摊主两盒风油精,也能获得优先挑肉权。

而融入当地部落最好的办法之一,就是掏出风油精。

图片来源:微博用户@超BIG可爱030

如果你是个点风油精的高手,一些部落酋长将会把你奉为上宾。

“曾经有一版说明书里包含了绝杀级擦风油精大法,太阳穴两点,脑门儿正中一点,人中一点,后脑勺那个窝一点,这是真正的东方秘传玄术。”

图片来源:孔夫子旧书网

风油精和清凉油似乎突破了商品的范畴,开始包含更多社会学层面的含义。

难免也就有人说,在非洲没有它们解决不了的事情,“去移民局或者海关办个事,有的时候觉得比钱还管用。”

甚至不止非洲,从Twitter上关于它们的转赞数量,就足以看出它们在国门之外有多深入人心。

    

“传说它可以治愈一切,包括使死者复活”

“根据我父母的说法,有了这些,人就能长生不老”

传说在埃及还有个行家才懂的奥秘,清凉油要经过中国人的手才最有效。

“在开罗机场过安检的时候,有个地服非常热情的跑来帮我拿行李,按常理应该给小费,结果这货问我要清凉油。”

而在2016年华尔街日报报道了这种骚操作之后,很多埃及人收清凉油收的都已经麻木了。

在一定范围内,造成了中国人认为埃及人原来喜欢清凉油,部分埃及人纳闷为什么中国人爱送清凉油的诡异局面。

“在埃及的中国游客有一种独特的方法,不用现金支付小费,而是用装有薄荷油的罐子”——华尔街日报

可以这说是一种信息错位,也可以说是一种文化交流的必经之路。

现在他们对清凉油的理解已经远远超出了清凉本身,毕竟在炎热的沙漠地带,并不是所有人都能理解这种清心寡欲。

在埃及当地向导的解释中,上埃及卢克索地区的朋友们主要把它当印度神油用。

图片来源:别有峰趣

行情永远随着市场而变化,现在埃及已经变成除了给清凉油还是要给小费。

当然也有一些游客视野之外的地方压根没有感召到这股清凉,在一些北非地区,有人在旅游过程中一瓶都没有送出去,最后送了一盒给司机兼导游,他还不知道是干什么用的。

“在一些边远地区里还是可以用的,但在一些相对发达的地方,已经没那么好使了”

上世纪40年代,清凉油的前身,虎标万金油横扫了东南亚市场,却由于历史原因退出了中国。

国内第一瓶风油精的产生,则因为是1976年漳州香料总厂照搬了新家坡鹰标风油精。

 

几十年后,国内产的清凉油已经开始走向海外,根据媒体报道,曾经清凉油的配方被评为国家机密技术,由专门指定的人生产。

到2013年,清凉油出口量将近600万公斤,其中370多万公斤出口到了非洲。虽然也在非洲很多国家建了厂,路边摊上都能随处看到它的身影。但找中国人要,已经成为了一种习惯。

非洲当地的药店售卖中国清凉油,图片来源:大公报,Liam Lee

第一个在非洲传递清凉油或风油精的人早已不可考证,这种情况至少在千禧年时余秋雨写的《千年一叹》里就提起过了。

埃及导游瓦利德·柯利安认为,送清凉油的习惯可能源自20世纪80年代,“当年很多公费出国的中国人还不够理解小费文化,就给了随身带的清凉油。”

而东北师范大学埃及学家李晓东则认为,就是中国游客自己带着用,埃及人看见了也想用。

图片来源:东方IC

尽管非洲人民并不知道它的原理,但不影响它成为最易学的万能治疗手段。

在风油精的配方中透露出了某些原因:其实并不是治愈了疾病,而是转移了你大脑的注意力。

通过水杨酸甲酯这类的东西刺激皮肤,产生轻微灼烧感,薄荷脑又带来凉的感觉,一凉一热之下,蚊虫叮咬,头晕头痛,都会被它所带来的刺激所替代,清凉油也是类似的方式。

在他们看来,中国游客一直掌握着凉的秘密,并把它们带到了非洲。

而在尼克心里,这些简单有效又足够便宜的产品,似乎冥冥之中就是为非洲人发明的。

资料参考:

本来要到非洲淘金,怎么就变黑了呢?(多图慎点)——中国石化

本地制造风油精,越南被当传家宝!?——联合早报

小绿瓶的功劳簿 不能躺太久——东南网

冲出包围圈 一家中国制药企业的加纳故事——大公报

“东方魔药”在北非走红——中国铁建

中国清凉油为什么在埃及大受欢迎?当地人说完用法后,让让人大笑——别有峰趣                                                 

本文来自微信公众号:不相及研究所(buuuxiangji),作者:发财金刚

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NOME们别碰瓷瑞典了

玩概念是企业家的事,在消费者眼里,“10元店”就是“10元店”,无论是否“超级”,吸引大家去逛的,永远是能够用廉价购买高级的快感。本文来自微信公众号:新周刊(ID:new-weekly),作者:易米三升,头图来自:NO

玩概念是企业家的事,在消费者眼里,“10元店”就是“10元店”,无论是否“超级”,吸引大家去逛的,永远是能够用廉价购买高级的快感。本文来自微信公众号:新周刊(ID:new-weekly),作者:易米三升,头图来自:NOME官网

用一句话形容眼下的家居零售行业,大概是:

“我们知道他们在抄袭,他们也知道自己在抄袭,他们也知道我们知道他们在抄袭,我们也知道他们知道我们知道他们抄袭,但是他们依然在抄袭。”

正所谓饿死胆小的,撑死皮厚的。如今这世道,抄袭泛滥到它几乎不再算是个罪名,从服装到文学,从手机电脑到锅碗瓢盆,没有一个行业是干净的。

家居零售是其中最好辨别的一种,不像文学或音乐,鉴定抄袭还要专业入门,一只杯子一个桶的事儿,大部分消费者还是能用眼睛看出来。

左:知名国产家居品牌NOME的纸篓;右:丹麦设计公司Essey 的红点、iF获奖作品。

家居零售行业势头正旺,如此大的一块蛋糕,绕着它飞的自然有蜜蜂也有苍蝇。本土的优秀设计其实并不少,但诡异的是,行业里做大做强的品牌,身上几乎都逃不开抄袭纠纷。

以“网红家居品牌”NOME为例,拳打宜家,脚踏无印,外挂瑞典设计师招牌,内有网红主播全面带货——国产家居零售品牌的成功路上要素不少,唯独不见得有“原创”这一条。

一、抄人者,人恒抄之

NOME有个大名鼎鼎的冤家,叫名创优品。这两位的缠绵纠葛,不亚于肯德基和麦当劳,抢地盘几乎到了百步之内有你就得有我的地步。

从路边“哎呀呀”到豪华商场里的“MINISO”,名创优品的辉煌奋斗史激励了无数中国老板,陈浩大概也是其中一个。叶国富的名创优品宣称是日本设计,陈浩的NOME号称来自瑞典;叶的名创优品发家于广州,陈的NOME也在广州。

陈浩本人也跟叶国富一样励志,80后里少有的小学学历,刷过盘子卖过衣服,愣是从打工仔一路做到连锁男装品牌KM老板,拿了弗吉尼亚大学和长江商学院的EMBA学位,最后靠着NOME进军一线城市,功成名就。

2017年,NOME半道里杀将出来,跟业界大佬名创优品打起擂台。NOME官网上如此形容其创立时的盛况:

“9个月估值几十亿,被100多家基金追着投。”

名创优品也做了一个NOME(右),二者连中文名称都是一样的,只有logo中的字母“O”略有不同

2018年,名创优品迅速推出NOME品牌,并抢在陈浩前面开了加盟商会议。NOME官方微信公众号发文《致叶某人的一封信:你的流氓阻挡不住你的死亡》,直斥名创优品“既不名创也不优品”“10元店模式已死”“儿子已经骨瘦如柴、病入膏肓,于是冲到别人家耍流氓,意图绑架个大家闺秀来‘冲冲喜’”!

这封措辞激烈的公开信被叶国富告上法庭,目前已被删除。双方彻底撕破脸皮,一个骂窃取创意,一个说抄袭品牌,在这两个历史作风都相似的品牌间,吃瓜群众甚至不知道该同情哪一个好。

文章被删了,NOME的争夺战仍然在继续。于名创优品,NOME是一场争夺未来市场风向的战争,于陈浩的NOME而言,这却是手中攸关生死的王牌。

法律还没有给出结论,但无论这个商标最后花落谁家,这一段唾沫横飞的黑历史,都将永远伴随着NOME。

另一方面,架打得轰轰烈烈,真做起生意来,两家又都很乐意取彼之长,这头刚骂完“10元店模式已死”,转脸就说要探索“超级10元店”的新模式。一旦离开红绿色差明显的门店,撕掉logo 标签,恐怕没几个人分得清到底是谁家的产品。

二、瑞典画皮,国产品牌的万灵金丹

名创优品踏着“日式设计”走上巅峰,而NOME则与“北欧”牢牢绑定。

最著名的北欧家居品牌莫过于来自瑞典的宜家,大树底下好乘凉,“宜家”两个字不知养活了多少的“宜家同款”“宜家平替”。“瑞典设计师”也成了家居设计界的万灵药,作用大概相当于网店里的外国脸模特、T恤上的英文字母logo。

NOME官网上的介绍

NOME瞄准的也是瑞典这片设计热土。NOME门店的一大标志,就是那面贴满了各种设计师的头像墙,根据其官网资料,这些瑞典设计师在国际上屡获大奖。

满怀期待地去红点和iF网站搜了一下这位被NOME列在首位的设计名师Fredrik Moberg,但都没有搜索结果。

作为行业中的庞然怪物,名创优品身上背着几十个侵权官司。行业里的后来者向前辈学习,往往也不会落下这一优秀的传统。

暂且不论那些大家看着都眼熟的抱枕、勺子、玩偶,就连真正的国产原创设计也与NOME摩擦不断。去年7月,中国原创空气香氛品牌DAILY LAB剑指NOME,称其抄袭了DAILY LAB的一款车载香氛。

左图:DAILY LAB产品;右图:NOME产品。/DAILY LAB公众号

DAILY LAB发布的《NOME家居,别把消费者当白痴!国货做成这样太丢脸!》一文中,还提到了NOME家居旗舰店对于此事的态度:“不需要。”

不需要解释?不需要联系?还是不需要下架?

图/DAILY LAB公众号

此事发酵之后,NOME方终于给出回应,他们认为,两款产品“外观有明显不同”,并列举出四大区别:

1. DAILY LAB侧面有凸起雕刻,NOME没有;

2. DAILY LAB背面镂空形状是规则线条,NOME不是;

3. DAILY LAB夹子连接方式是打钉,NOME是螺丝;

4. DAILY LAB主体直径38mm,NOME是40mm。

更耐人寻味的是,NOME用了“现有设计”一词来证明自己的清白。根据《专利法》,所谓“现有设计”,即指申请日以前在国内外为公众所知的设计。再说简单一点,就是市面上已经有的设计。

敢情NOME挂在门店外墙上的那一群瑞典设计师,也用的是“现有设计”啊?要不是官方承认,消费者还真以为自己花十块二十块就买到了瑞典原创呢。

NOME门店外,贴着一溜设计师大头像。/NOME官网

当然,NOME还表示,其公司的设计研发由瑞典设计师交稿、瑞典独立设计师投稿、国内设计师根据瑞典设计师提供的方向进行设计这三种方式构成。

至于这些独立的、聘用的,瑞典的、国内的设计团队,在NOME的产品设计中孰轻孰重甚至孰真孰假,消费者的眼睛看了不算数,只有NOME自己知道。

三、国产品牌的崛起,绕不开山寨这条路吗?

几年前,一篇题为《原创已死》的文章刷遍全网,作者正是得过红点奖的家居设计师沈文蛟。他设计的NUDE衣帽架拿奖无数,也招来苍蝇无数,最后盗版成了爆款,正版却无人问津。

文章一火,“炒作”“营销”的指责纷纷涌来。一看数据,沈文蛟那个濒临倒闭的原创店竟然被此文救活了,阴谋论更是刹不住车——人们不吝以最大的恶意揣测原创者,却不愿意花力气去指责抄袭的人。

也许是因为抄袭的太多,网民难以责众,但更可能是因为,跟便宜的价格比起来,那点良心的谴责算不得什么。

去年十一月,沈文蛟因熬夜猝死。去世前几天,他的微博上还在呼吁影视剧组不要买错了山寨的NUDE衣帽架。

这条微博下面为数不多的留言中,点赞最多的是“老师一路走好,愿天堂没有抄袭”。

中国不缺好设计,缺的是尊重原创、尊重知识产权的行业和消费习惯。贴个国外设计师的名字,在购物中心开个装修精致的门店,就敢说自己是中国宜家、本土无印,只要价格便宜点,样式漂亮点,抄袭算什么?连质量都不算什么。

既有如此终南捷径,何苦还要去攀那原创的险峰。就好像银幕上那些永远有市场的烂片一样,你觉得是电影人非要给观众喂屎,电影人眼里却觉得,那还不是因为观众自己就喜欢吃屎。

玩概念是企业家的事,在消费者眼里,“10元店”就是“10元店”,无论是否“超级”,吸引大家去逛的,永远是能够用廉价购买高级的快感。

他们真的在乎设计吗?的确是在乎的,同样10元,当然愿意买更有设计感的产品。但同时也不怎么在乎,如果真的愿意为设计付款,山寨店早就没有活路了。

画皮容易画骨难,日本设计也好,瑞典风格也罢,学个样子不费什么事儿,可真正的格调是抄不来的。

在NOME们工作过的经营者、营销者,大可以把这当成履历上浓墨重彩的一笔,但如果一个设计师的履历上最耀眼的是NOME们……

官网简介难道早已说明了一切?

去年,NOME上海首店、广州北京路店等多家门店相继关闭,传出关店潮的消息,媒体采访中,NOME表示只是“调整”“还会开更大的店”。

2018年,NOME曾表示要在2020年开到2000家门店,这还不包括海外扩张计划。到2020年初,NOME给媒体的答案是门店近600家,预计今年还会净增300家。

不要忘了,世界造神有多快,忘记旧神就会有多快。下一个商业新神又会是谁呢?

参考资料:

1. 《名创优品、诺米品牌纠纷升级为名誉维权,叶国富申请强制执行道歉》南方都市报,202001

2. 《优化经营还是扩张失速?网红家居NOME回应撤店风波》北京商报网,201908

3. 《NOME家居抄袭?自称“现有设计”》北京商报,201907

4. 《NOME家居,别把消费者当白痴!国货做成这样太丢脸!》DAILY LAB,201907

5. 《又一家居零售“新物种”亮相 架起一条北欧设计和中国制造的“金色通道”》三秦都市报,201804

本文来自微信公众号:新周刊(ID:new-weekly),作者:易米三升

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施耐德电气:高智能配电为“新基建”发展奠基

“新基建”各项技术融合的应用场景无处不在,正在激发更多的经济活力,释放更多的消费需求,是未来经济增长的“新引擎”。

2020年以来,“新基建”概念被持续讨论,而在4月20日,国家发改委首次明确了新型基础设施的概念和范围,主要包括以5G、物联网、AI、云计算、数据中心为代表的信息基础设施,以智能交通基础设施、智慧能源基础设施为代表的融合基础设施,以及创新基础设施三大类别。以新发展理念为引领,以技术创新为驱动,以信息网络为基础,面向高质量发展需要,提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系,成为了“新基建”发展的路径和目标。

随着各地对于“新基建”政策的逐步出台,各大产业未来的发展趋势亦逐渐明朗,而作为当前应用最为广泛的能源形式——电力,对“新基建”高质量发展的支撑作用不言而喻,但能源过度消耗和低效使用的问题如果不加以重视,则很有可能对发展造成制约。在此背景下,唯有借助创新数字化技术,形成更“高级”的智慧能效管理方式,创造更安全可靠、绿色高效的价值,才能顺应“新基建”之“新意”。

顺时取势,数字配电正当时

从智慧城市到无人工厂,从现代农业到车联网、自动驾驶,从安全基础数据中心到电力智能调度与管理……“新基建”各项技术融合的应用场景无处不在,正在激发更多的经济活力,释放更多的消费需求,是未来经济增长的“新引擎”。

“新基建”既是基础设施,也是新兴产业。一方面,“新基建”对传统基础设施进行数字化改造,可以更好地优化产业结构,补齐公共基础设施建设短板;另一方面,“新基建”本身就是智能化、自动化、数字化的有效载体,且能进一步孵化出更多创新与应用,促进产业数字化、融合化、高端化发展。

“新基建”以信息化和电气化为核心,电气设备几乎覆盖其所有关键行业。不管是信息、融合基础设施,还是创新基础设施都以电力为核心能源应用形式,而既连接能源电力生产、又连接能源电力消费的配电系统无疑将成为支撑传统产业转型和新兴产业发展的重要基础。

对此,施耐德电气高级副总裁,能效管理低压业务中国区负责人李瑞表示:“在能源世界正趋于更加数字化、低碳化、分散化、电气化的当下,基于新一代信息通信技术与新型配电需求深度融合,且更加高等级的数字化智能配电解决方案及服务,将成为实现传统基建数字化转型升级及“新基建”快速建设、可靠运行、智能管理等需求的绝佳手段。”

施耐德电气高级副总裁

能效管理低压业务中国区负责人 李瑞

为此,施耐德电气正积极加速配电行业的全面革新,依托全新的EcoStruxure Power智能配电架构,从硬件、软件及数据方面,融合更多互联互通的产品,更专业的边缘控制软件以及全生命周期数字化顾问服务,实现电力设备连接、系统架构、应用场景的全面覆盖,为客户提供安全、可靠、高效、可持续的数字化配电解决方案。

明道守正,智效是关键

2019年,全球数字经济规模达到15.6万亿美元,数字经济增速是全球经济增速的3.5倍。施耐德电气认为,通过加强对数据的收集、分析和处理,让“智”从“数”生,将成为人们获取更加安全、可靠、高效、互联互通且可持续电能的关键。而让万物互联并让“数”产生价值的基础,正是与电力紧密相连的电气设备,因此其电气安全、运维效率、数字化水平对高可靠、高质量供电起着至关重要的作用。

“新基建”对未来经济发展起着重要的支撑作用,而针对建设周期短、数字化管理程度高等要求,李瑞表示:“其对中低压电气的性能与可靠性要求势必日趋严格,未来中低压电气发展趋势主要为高性能、高可靠性、信息化、小型化、数模化、模块化、组合化、标准化、绿色环保等。”

为此,施耐德电气将根据“新基建”不同行业的特殊定位及元件和成套设备定位策略的不同,聚焦与电气设备关联度更高的重点领域,包括城际轨道交通、数据中心、5G基站、新能源汽车充电桩等,并基于行业对配电系统、电气设备的需求量驱动应用优化、方案升级,持续开发产品及提升行业服务能力。

据不完全统计,我国25个省区市公布了未来2.2万个“新基建”投资项目。这些遍布配用电设备的新型基础设施,对能源电力的消耗将十分巨大。以数据中心为例,其耗电量增速已连续八年超过12%,预计到2022年中国数据中心业务市场将同比增长28.8%,其耗电量更将呈现爆发式增长。

如何提升运维主动性及高效性,确保不同类型用电设施、场所的安全稳定供电, 进一步提高能效,也是行业亟待解决的问题。

李瑞谈到:“围绕综合节能的新技术与应用将成大势所趋,通过数字化技术、通信技术、云计算技术、智能运行技术、智能量测技术等打通设备层、控制层与决策层间的壁垒,发展基于数据驱动的配电网系统建设规划、运行控制、运维管理、能源管控等,对能源资源进行优化配置,才能最大化地释放能效潜力。”

深耕优术,加速行业数字化融合应用

据IDC预测,到2030年全球各种类物联网终端设备数量将达到352亿,其连接产生的数据量将达到175ZB。5G可以更好地传输数据,数据中心、云服务可以更好地存储数据,人工智能、云计算可以更好地计算数据,结合专家服务实现专业的分析,再将分析结果反馈给5G基站、物联网、电动汽车、轨道交通等用户,最终帮助他们实现配电系统的安全可靠、高效,以及更有价值的系统设计、规划、控制与管理建议。

城市化进程促使轨道交通建设持续增长中,2019年我国新增城轨运营线路长度为969公里,创历史新高。施耐德电气认为,轨道交通智能化发展是助力列车不断提速的保证,而安全稳定运行却是发展智能轨道交通的基石。作为一座国际性大都市,上海地铁每天运送近1千万人次。由于地铁线路和车站的扩建、日益复杂的系统以及庞大的客流量,管理轨道网络变得越来越困难。因此,迫切需要确保地铁安全、可靠和高效的运营,同时为乘客提供舒适便捷的体验。

作为上海地铁多年来值得信赖的服务提供商,通过基于IoT的EcoStruxure平台,施耐德电气帮助上海地铁实现了四个领域的跨越:配电、环境控制、连接和服务,如中低压配电系统确保电气设施的稳定性和安全性,机电设备自动化系统 (BAS) 帮助监控车站的环境(通风、水电),并根据收集的数据确保环境控制设备的有效运行,为乘客提供最佳环境等,进一步提高了运营效率、可持续性、资产性能、可行性数据和员工生产率。

此外,数据中心如今已成为云计算、5G、人工智能、工业互联网等产业链必不可少的“数字地产”。李瑞分析道:“作为数字经济发展的核心动力,数据中心行业将在超大规模和边缘计算两方面发力,因此在提升数据中心供电可靠连续的基础上,还需要通过数字化手段,提升全生命周期运维效率和质量,实现能效集约与绿色运营,进一步节省整体成本,确保更优质的运营和服务,才能够让其时刻保持高可用性。”

作为数据中心建设领域的行业领军者,在打造安全、高效、低耗的世界级数据中心——北京蓝厅云数据中心项目中,施耐德电气基于EcoStruxure的智能配电解决方案及全生命周期服务,提供了从Smart PIX中压柜、Trihal变压器、Blokset低压柜、母线等智能设备,到千里眼运维专家在内的完整智能配电方案,在确保系统安全稳定运行的同时,通过数字化手段,全面提升了数据中心电能监控与运维水平。

过去5年间,施耐德电气已在全球41个国家的工业、商业和公共部门等领域,完成了230个基于EcoStruxure架构部署的数字化转型项目,积累了非常丰富的经验,并进一步加强了为更多行业赋能的卓越能力。

构建生态圈,共筑新未来

“新基建”正迎面而来,其落地需要社会各界、多行业及行业合作伙伴的相互配合与支持。施耐德电气意识到,持续挖掘“新基建”数字化融合应用,需要聚合更多力量。因此,施耐德电气以EcoXpert合作伙伴计划为核心,启动了基于EcoXpert计划的智能配电生态伙伴全新认证计划,将逐步针对涉及项目设计、施工、运维与改造相关企业进行分类授权认证。

李瑞表示:“施耐德电气将以数字化技术贯穿业务的全生命周期,全程助力生态伙伴打造专业领先的智能配电整体方案、集成部署、数字服务三位一体的多元复合能力,从而建立智能配电业务从建设投入(Capex)到运营投入(Opex)的完整闭环,以生态之力加速模式创新、效率提升和价值放大,推进行业数字化应用、行业存量增值的机会。”

在十三五和十四五的过度的关键之年,“新基建”正加速而至,稳步落地,相信这对于在特殊时期稳定中国经济,激发产业创新发展,都将起到重要的作用。在这个过程中,施耐德电气将继续发挥在配电领域之所长,以更“高智能”的解决方案,为“新基建”的起航与腾飞打下坚实基础,注入绿色新能。

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