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跟谁学市值赶超新东方,在线教育究竟哪家强?

在线教育最近可能要变天了。 近日,一个让在线教育后浪们激动的事情发生了——上市仅1年的跟谁学,超过了上市15年的新东方。目前跟谁学的股价仍在上涨,截止美东时间8月6日收盘,跟谁学股价131.260美元,市值313.38

在线教育最近可能要变天了。

近日,一个让在线教育后浪们激动的事情发生了——上市仅1年的跟谁学,超过了上市15年的新东方。目前跟谁学的股价仍在上涨,截止美东时间8月6日收盘,跟谁学股价131.260美元,市值313.38亿美元。同一时间新东方市值达234.24亿美元,好未来市值达481.08亿美元。

目前在美股上市的中概股中,前三名分别是好未来、跟谁学、新东方。跟谁学赶超新东方后,与好未来市值不断缩短。纯在线教育跟谁学为何在上市短短一年多后,市值就赶超上市十五年的新东方?新秀的崛起正在搅浑培训教育目前的格局,培训教育行业是否即将迎来大洗牌?

在做空机构的压力下,跟谁学市值为何超越新东方?

在今年2月,做空机构Grizzly发布过一份五十多页的做空报告,历数跟谁学身上存在的九大问题:财务造假、刷单虚增学生人数、老股东抛售股票等。随后跟谁学遭4家机构做空9次,创造中概股被做空之最。在这样情况下,跟随学股价今年累涨近420%

1、跟谁学股价上涨的背后原因

相较于其他教育培训公司,跟谁学不仅盈利而且增长迅猛。从跟谁学公布的2020年Q1财报数据中显示,跟谁学净收入12.98亿元,同比增长382%;营业利润9193万元,同比增长115.2%;净利润1.48亿元,同比增长358%。这已经是跟谁学从2017年9月起连续七个季度实现盈利,其中六个季度增长速度保持在400%以上。此外,总付费人次首度突破百万。从财报中可以看出,相比其他在线教育公司,跟谁学不仅盈利,而且增长迅猛,这是投资者看好跟谁学的地方,也是所有做空机构集中质疑的关键点。      

除了财报向好外,跟谁学股价上涨的另一个原因是空头被迫平仓带来的上涨。单从股价来看,此次跟谁学股价暴涨除了和财报向好及其基本面有关系之外,还有可能是空头被迫平仓带来的上涨。此前机构多次做空跟谁学,导致很多投资者也跟风做空跟谁学,但跟谁学股价除了在4、5月出现累跌情况,其他月份都达到两位数的累涨幅。对于做空投资人而言,为了减少亏损,要么继续追加保证金,要么被平仓,如此平仓就会带来一定的股价上涨。

跟谁学势头猛进,财报带动股价飙升,那从新东方来看,这次市值被超越是偶然还是必然呢?

2、新东方慢了一拍

新东方作为传统培训机构的前辈,当年最火的一句口号“出国留学,就去北京上新东方”,当年新东方靠着出国留学,打出自己的一片江山。但在2016年,新东方财报数据显示,其K12课程营收占比接近50%,留学考试培训不再是其规模最大的业务。在竞争激烈的K12赛道上,大批量在线教育新秀的涌入,让新东方没有太多的缓和和思考的时间应对,导致新东方在向线上转移时慢了一拍。在在线教育新秀们猛烈攻击下,新东方需要应对的风险与日俱增。

K12战役打得火热之际,新东方却缺席

2019年夏天在线教育迎来黄金上升期,在线K12大班课的暑期大战打得异常火热,但这时的新东方K12大班课品牌重新组建才一年,面临着在线教育的炮火攻击下,新东方联席CEO孙东旭认为,“首先自己的步子不能乱”。导致新东方在线在那年夏天缺席了这场战役。

在新东方决定在由守转攻时,遇上疫情大爆发,尽管新东方在疫情期间实现了线下向线上的转移,但在处理线上线下问题时,仍出现了很多问题,比如在线系统并没有准备好,网络系统崩溃时有发生,线下老师大部分没有线上的教学经验,学生不配合,家长不满意教学方式要求退学费等状况。都让这位在线教育的老手显得手忙脚乱。

尤其在2020年疫情的冲击之下,在线教育迎来新机遇时。让家长们开始有了更多的选择空间。据新东方2019年的半年报数据显示,新东方在线的付费学生人次为52.6万,去年同期为62.1万;学前教育业务付费学生人次为3.6万,去年同期为19.1万。可以看出,新东方付费学生人数都有所下降。说明新东方已不再是家长们的唯一选择。   

跟谁学与新东方两者之间的差距在哪?

那单就跟谁学与新东方作比较,两者在体量上就存在很大的差距。新东方公布的2020财年的参加学术课程辅导和考试预备课程的学生总人数达约1059万人,同比增长26.3%,。跟谁学2019年全年,跟谁学的总付费人次达到274.3万,同比增长257.6%。两者在业务规模上近4倍的差距,这是新东方这类传统培训机构用时间和口碑累积起来的,虽然跟谁学体量不及新东方,但从增长速度来看,跟谁学有很大的上升空间。一个体量大,一个增速快,从股价变动趋势看,投资者们更多的是看中跟谁学未来在这个赛道上的可能性。

自在线教育成为资本热捧的风口以来,市场目前较有名气的参与者有跟谁学、新东方在线、学而思网校、有道精品课、猿辅导、作业帮等。在今年3月,猿辅导完成新一轮10亿美元融资。6月底,作业帮宣布,完成E轮融资,融资额高达7.5亿美元。整个教育行业都刮起了在线教育的大风。

在线教育已成风口下的猪,三大玩家谁能率先夺下?

在线教育市场目前主要有三类玩家,一是跟谁学、作业帮、猿辅导、等纯在线教育公司;而从线下培训机构分化出来的在线教育公司,例如好未来的学而思网校,新东方的新东方在线;三是互联网巨头自己孵化的在线教育平台,如网易的“有道精品课”、腾讯的企鹅辅导精品课、字节跳动的教育板块等。        

三类玩家在在线教育领域各有各自的优点,让其在这条赛道上都可以占有一席之地。 

1、从师资力量来说,拥有传统线下办学经验的品牌肯定比纯在线教育机构更具优势。教育的本质在于教书育人,所以说好的教育离不开好的师资队伍、教育内容、服务和最终产生的效果,这些成为各大培训机构的核心关键,也成为不少培训机构招生的活招牌。

像拥有传统线下办学经验的学而思北京分校,共有教师1500多人,其中毕业于清华、北大等知名学府的教师占到50%,其他知名重点院校占40%,另有10%毕业于其他优秀院校。有着3年以上教育培训从业经验者占到了90%以上。

这样的师资力量是其他在线教育新秀短期内难以建立的。虽然近几年教育行业高薪挖人事件频频发生,但传统线下培训机构的根基还是很难动摇。外加上有着多年的培训经验,在行业内打造出了不凡的口碑。有庞大的学员数量支撑,其他培训机构短期内想撼动其地位希望并不大。

2、即便是转战在线教育,传统线下教育依然具备天然的品牌优势——如新东方在线在背靠新东方,在获课量和获客成本上体现出来。

首先,从获客量看,虽然新东方同比增速不如跟谁学,但就人数上比较,跟谁学差的不是一星半点。新东方2020年Q4财报数据显示,学生报名人数约258.56万人,同比下降6.2%;好未来2021年Q1财报数据显示,正价课总人次为295.64万,同比增长72.1%;跟谁学2020年Q1财报数据显示,正价课付费人次达到77.4万,同比增长307%。

所以说,传统线下培训机构在这个行业中深耕的成果,纯在线教育机构想在短期内缩短差距基本上难以实现的。

其次,从获课成本看,传统线下教育品牌也比纯在线教育机构更具有优势。据中泰证券计算的获客成本数据,新东方在线为117元,跟谁学为549元,51talk为4312元,沪江科技为1113元。

相比同行,新东方在线、好未来的获客成本远低于同行水平,而纯在线教育平台(跟谁学、51talk)在获客成本上是下了血本,像51talk、沪江科技等培训机构在无品牌背书情况下,主要依靠烧钱驱动用户和营收增长,获客成本相对较高,所以面临盈利难窘境。

3、但是,纯线教育机构采取的轻资产运营模式,相比传统培训机构的重资产投入模式来说,有一定的成本优势。野村中国互联网及教育行业分析师徐静认为,在线教育本身经济模型非常好,边际成本低,毛利率非常高,规模效应起来以后,可以达到70%甚至更高。

纯在线教育平台的毛利率水平与班课授课模式有关,跟谁学和流利说采取的是大班课模式,大班授课的好处在于教师的课程能够重复利用,录制下来的课程还可能进行二次销售,且大班授课没有人数限制。

传统线下培训机构主要采取的是中小班或是一对一授课模式,但每堂课程有着限制人数,这样就把每节课的收入限制住了。比如大班授课每班人数达到2000人,中小班授课30人,这中间的人数差距,也就造成了利润差距。虽然用户更偏好中小班和一对一模式,但大班课模式更具备规模效益,其盈利模型要优于中小模式。

因此,跟谁学和流利说的毛利率水平相对新东方等传统线下教育要更高。总而言之,在线教育行业属于高毛利率行业,大多数在线教育平台的商业逻辑是跑的通的。

4、至于跨界玩家纷纷涌入在线教育,有着互联网巨头撑腰的情况下,还是能够抢占一定的市场份额。

由于疫情原因在线教育迎来发展机遇,目前在线教育基本已被传统教育和在线教育起家的玩家占据情况下,巨头们挤入硬生生将在线教育这个圈子撕出了一道口子,如淘宝发布“一亿新生计划”,宣布正式进军教育领域,表示三年内要为淘宝上的教育机构带来1亿新生;网易有道已签下中国女排总教练郎平为有道精品课首个代言人;2019年,字节跳动主攻方向为k12网校与教育硬件,从产品形态上,包括了高清录播、在线直播与AI互动课等主流模式,5月,通过收购清北网校推出K12网校产品,主打在线大班直播课。

重金砸入下,硬生生将双方对决,变成三方战争。虽然这些大多都是没有根基的新选手,但他们用户数据庞大,流量池丰富,谙熟互联网营销模式,并且资金雄厚,烧得起钱,还拥有大数据算法分析等技术优势,相信也能造出不错的成绩。

在线教育已经搅混了传统培训教育格局,跟谁学市值赶超新东方让更多人看清楚,培训教育未来发展趋势,在线教育才是该吃的红利。行业内三类优质玩家纷利用自身优势,不断抢夺市场资源,洗牌培训教育格局再重组。至于谁先抢占市场最大蛋糕,成为在线教育的扛把子呢?或许,现在下定论还为时过早。

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一家苏州生鲜电商的进沪路:烧了几个亿,如今一地鸡毛

一家苏州生鲜电商的进沪路:烧了几个亿,如今一地鸡毛

一家苏州生鲜电商的进沪路:烧了几个亿,如今一地鸡毛

8月1日,家住闵行的张海发现,自家小区原先入驻的“食行生鲜”快递冷柜不知何时停用了,柜上的按钮还能正常使用,但上面的监控已经被切断,柜面也落上了灰尘。

在APP上询问小区冷柜为何关闭后,客服给出的答复是因为疫情影响,供应链并未完全恢复,目前只能供应部分小区。

张海认为:“关闭的可能都是不盈利的,现在这种情况,再投资就是把钱往外扔。”

诚然,一场疫情让很多企业的发展放慢了脚步,生鲜电商赛道的创业项目也倍受影响。

区别于每日优鲜和叮咚买菜,食行生鲜起源于苏州,采用的是C2BF模式,通过手机下单,小区冷柜自提,这种特殊社区智能冷柜自提的方式也是其首创。

一方面虽然大幅降低了菜品损耗和物流成本,保证了服务效率,但成本也不可忽略,据了解,仅冷柜一项成本就超过1万元,还不包括安装、租金和每月的运营成本,另外冷柜的电费也是一项大支出,就算以80%的使用率来计算,每月电费至少千元。

截止2019年6月,食行生鲜完成了D轮融资,共计7.64亿。但以这种快递冷柜的重资产模式扩张,烧钱也是非常快。

D轮融资之后,食行生鲜在上海以小区为单位在地推式扩张。疫情前,食行生鲜在苏州、无锡、上海三地共有3677个站点,但疫情过后在官网地图可以看到,上海仅有一百多个小区的冷柜正常投用。

食行生鲜市场份额的骤减是第二梯队生鲜电商们的缩影,留给他们的时间已经不多了。

因为资本永远是逐利的,如果看不到未来的发展前景,那他们宁愿去投头部企业。

那么留给生鲜电商们的选择就变窄了。疫情之下,是继续深耕存量还是全面扩张?

资本加持,头部继续扩张

近期,每日优鲜正式确认完成新一轮4.95亿美元融资,这也是生鲜电商领域目前金额最大的一笔融资。

作为行业早期入场的玩家,每日优鲜的头部优势则愈加显现。自2014年创立以来,每日优鲜已经经历了至少7轮融资,加上最近的两次战略融资,其在行业内的头部地位进一步得到巩固。

此次融资后,每日优鲜随后推出了“十亿补贴”。

对于头部生鲜电商来说,扩张的意义要更大些,从资本角度的考量要大于业务本身的需要,唯有全国扩张才能保持高速增长,而占领几个重要的城市,能更好给资本讲故事。

能在这场生鲜“攻坚战”中胜出,每日优鲜得益于前置仓这个最优模式。

具体来看,前置仓通常设社区集中点,能够轻松辐射到周边1-3公里的区域,这种模式将物流链路拆分成“产地–中心仓—前置仓—用户”。这种模式直接将用户下单送货时长缩短到1个小时甚至半个小时。

特别是在疫情下,虽然人员一度紧张,但前置仓的补货、配送效率大为改善,由此又推动了其配送效率的改善。

此外,每日优鲜在设计细节上做了改造,前置仓的温控由空调变成冷库,面积从此前的100-150平米扩大到300-400平米,SKU种类从1000多个扩大到3000多个。

虽然房租成本、物料在增加,但库存周期转天数在不断降低,长远来看,这对高损耗的生鲜电商来说是利大于弊。

另外,SKU的增加让其客单价大为提高,在北京上海等一线城市客单价已经达到了85元左右,其毛利足以摊平履约成本,而这恰恰是其他企业很难做到的。当其他生鲜电商还在用补贴换取用户的时候,每日优鲜等头部电商已经进入盈利阶段。

资本在此时投资正是看中每日优鲜的头部优势以及未来发展。

据移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年Q4中国移动互联网行业发展分析报告》数据显示,生鲜电商企业如每日优鲜保持1152万的月活和43.9%的增速,在众多生鲜类APP中,以4.4次的日均打开次数位列生鲜电商用户使用频率榜第一。

但这并不意味着每日优鲜可以高枕无忧。

年初以来,美团、盒马、苏宁等巨头纷纷入场生鲜电商,“美团买菜”“盒马买菜”“苏宁菜场”等巨头的生鲜电商,其业务也延续了每日优鲜开创的前置仓模式,“苏宁菜场”在试行前置仓模式之后,其单日小店销售金额就超过了3万元;“盒马买菜”在试行前置仓之后,仅仅两个月时间,其订单增长倍数就已经超过10倍。巨头们的试行再次验证了前置仓是目前的最优解。

生鲜电商存在万亿规模的市场潜力,前景广阔,作为电商的下一个增量市场,阿里、京东、苏宁均不会放弃这个领域,这意味着作为头部企业的每日优鲜,接下来肯定和巨头们免不了会有竞争。

中部玩家深耕存量

与此同时,虽然巨头们都在迅速增长,但一些区域性玩家和小玩家基本都陷入了负增长,生鲜电商优胜劣汰的速度在加快。

据电子商务研究中心此前公布的数据,生鲜电商4000多家入局者中,4%持平,88%亏损,且剩下的7%是巨额亏损,最终只有1%实现了盈利,而这1%基本上都都被巨头占满。

在目前的大环境下,资本早已冷静下来,亏钱补贴早已不是生鲜电商的主流模式。这对中尾部商家来说并不是一个好消息。缺少了资本的加持,他们很难和头部抗衡,加上传统电商的涌入,再想找到增量市场非常艰难。

一位生鲜电商创业者如此总结:“生鲜电商进入到当下阶段,目前就是在比拼资本,如果都有很强的资本,最终比拼的是供应链。”

由此回头,也不难看出食行生鲜在上海被掣肘的原因,在这一诞生了叮咚买菜的生鲜电商起源地,拥有着几百家生鲜电商,上海一度也是生鲜电商们的温床,但如今早已过了生鲜电商百花齐放的时候。

食行生鲜在上海逐步关停冷柜一方面是长期亏损没有融资,另一方面是因为现阶段他们已经意识到寻求市场增量已经很难,经营好存量才是关键。

食行生鲜的缩影也是当下中部商家们的现状,活下去才是第一要素。

经过一轮洗牌,头部生鲜电商开始全面发力,布局全国,在资本的加持下,以每日优鲜为主的生鲜电商开始向独角兽进发;而一些地区生鲜电商的经营更趋精细化多样化,毕竟目前GMV排在第一位,如果不能盈利,面临的就是淘汰。

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2020年最受欢迎的咖啡壶,有你喜欢的吗?

撰文/蓝科技 喜欢喝咖啡的人越来越多。在家里拥有一把咖啡壶,不仅仅是一种乐趣和享受,更体现出一种生活态度。当下的市场,各种咖啡机不胜枚举。在人工智时代,一些最好的新机器提供自动调度、冲泡咖啡渣、编程功

撰文/蓝科技

喜欢喝咖啡的人越来越多。在家里拥有一把咖啡壶,不仅仅是一种乐趣和享受,更体现出一种生活态度。当下的市场,各种咖啡机不胜枚举。在人工智时代,一些最好的新机器提供自动调度、冲泡咖啡渣、编程功能和自动维护提醒功能。

我们根据消费者偏好、市场表现以及产品自身功能,从而选出几款最受欢迎的咖啡壸。你家里,会有这样的咖啡壸吗?

博纳维塔鉴赏家

Bonavita Connoisseur可能是您想拥有的最后一台滴漏咖啡机,它是对已经出色的前身BV1900TS的改进。鉴赏家以紧凑的设计占据了厨房中不动产的一小部分,从而避免了拇指酸痛地伸出来。

除了美学之外,这款Bonavita型号还带有强烈的冲击力,可以说是您将品尝到的最佳滴滤咖啡。它是通过未充分利用的预浸过程实现的,该过程会在冲泡前几分钟将咖啡渣弄湿。预注入可以使您的咖啡均匀地提取,从而产生更一致的冲泡效果,并且让您喝一杯好咖啡。

Cuisinart DCC-3200

Cuisinart的14杯DCC-3200在很多方面都对其前身进行了改进,以至于难以相信其合理的价格标签。随附的滤水器和永久性金色过滤器可确保始终得到干净的倒水。如果消费者早上的时间很短,可以利用咖啡机的24小时编程来控制。

功能齐全的DCC还具有可调节的冲泡强度,可让冲煮出想要的浓郁或水质的咖啡。此外,自清洁功能和自动关闭计时器使它成为市场上最方便,用途最广泛的咖啡机之一。

咖啡最佳酿造先生

一致性和效率在使咖啡机脱颖而出方面有很长的路要走,Coffee先生的Optimal Brew咖啡机都能轻松实现。配备不锈钢保温瓶的Optimal Brew使其比一般的咖啡机更热。此外,真空保温的玻璃水瓶可以使每个锅保持高温,无论它是坐在机器内部还是在厨房的柜台上都很方便。 Coffee先生还为机器配备了可移动的储水箱,使为水箱加注的任务变得轻而易举。甚至还有一个内置的滤水器,可以帮助消除自来水中的氯,这样就可以品尝到最美味的咖啡。

用户还可以对机器进行编程,使其每天可以在设定的时间冲泡,并可以选择正常或粗酿周期。根本无法以更便宜的价格获得美味的咖啡和简单易用的功能。

Keurig K-Elite

作为我们综述中最人性化的咖啡机之一,这款Keurig型号可以快速,安静地冲煮。这款咖啡机具有75盎司的水箱,用户可以在冲泡水之前冲泡八杯或更多杯咖啡,机器还会提示用户何时需要除垢。

Keurig Elite具有光滑的拉丝显示屏(采用拉丝的银色,板岩或金色),看起来像是可以与消费者的厨房电器配合使用的高质量机器。借助强大的冲泡选项等功能,当用户需要额外的提升时,还可以使用冰按键来冲冰,可以制作各种不同的咖啡、茶、可可和冰镇的饮料。

(来源:reviewtech)

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内需升温,越南零售和家电业复苏

撰文/蓝科技 越南的零售业在3月份与Covid-19斗争而停摆之后继续复苏,7月份的零售额同比增长了4.3%。但是,越南在经过三个多月的无病毒感染后,现在正面临第二波Covid-19浪潮,该浪潮起源于沿海城市岘港。随着岘

撰文/蓝科技

越南的零售业在3月份与Covid-19斗争而停摆之后继续复苏,7月份的零售额同比增长了4.3%。但是,越南在经过三个多月的无病毒感染后,现在正面临第二波Covid-19浪潮,该浪潮起源于沿海城市岘港。随着岘港的全面封锁,胡志明市和河内的部分封锁,预计本月零售销售将受到影响。

由于7月份国内消费和旅游业的推动,越南的零售业已显示出经济复苏的积极迹象。上个月,越南零售额较6月份增长3.3%。消费品销售额达到964亿美元,同比增长3.6%。增长领域包括家用电器和新鲜食品,分别增长7.6%和7.5%。同时,餐饮收入下降了16.6%,产生了122亿美元。

尽管7月份产量下降,但企业仍对12个月的生产前景充满信心。人气仅比上个月略有下降。受访者称,市场需求和新订单的预期改善是产量前景乐观的原因。

自5月份放松Covid-19限制以来,越南的零售业已经出现了显着复苏。该国大多数旅游业有限的企业已经恢复营业,其中一些甚至还在扩张。自4月重新开业以来,优衣库已在该国开设了3家新店,而日本零售商无印良品也将在数周内开设首家店。

其他表现出积极复苏迹象的行业是家用电器和家具,这些行业都基于当前和未来的住房状况。出于装修目的,在购物中看到了上升的势头。 4月和5月家用电器和商品的CPI分别增长了0.06%和0.05%。

根据人工智能平台SurveySensum的最新报告,关于Covid-19如何影响越南消费者和企业的情绪,与亚太地区其他国家相比,消费者对疫情的担心程度有所降低。

该报告说,有36%的受访者表示他们并不担心,但更加谨慎。分别高于印度和印度尼西亚的22%和28%。越南消费者对疫情爆发后的经济复苏时间更加乐观,平均预期为两个月,而印度人估计为三个月,印尼为3.2个月。

在中产阶级快速增长和可支配收入增加的推动下,长期以来,国内支出一直是越南增长的主要动力,占越南GDP的68%。越南暂停不必要的活动仅持续了22天,比许多其他国家/地区明显短,缓解了一些消费下行压力。 3月发布的针对家庭和小型企业的27万亿越南盾刺激方案也有助于支撑需求。

(来源:reviewtech)

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最后一搏拼八月 苏宁易购悟空榜容声冰箱成黑马?

撰文/蓝科技 提起空调,大家下意识的会想到美的、格力与海尔,这是目前中国空调业三强,在家用空调业中有绝对的领导地位。

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提起空调,大家下意识的会想到美的、格力与海尔,这是目前中国空调业三强,在家用空调业中有绝对的领导地位。

但说起冰箱,除了海尔美的以外,有人可能会提到美菱,也有人会提到海信、容声或者其他品牌,这说明大家的潜意识当中,对于冰箱的排名还没有形成固定的排名认知。

随着进入818电商大促,苏宁易购悟空榜从8月1日起,在全渠道进行了实时排名。这份排名包括品牌加购人数、品牌销售额、品牌销量等。苏宁悟空榜数据显示,从8月1日到8月5日,在冰箱品牌加购人数排行中,海尔牢牢占据榜首、容声位居第二,美的排位第三。

苏宁悟空榜冰箱榜首的争夺更有看头,前五名也多是一些老牌企业,海尔、容声、美菱、美的等品牌。这份样榜单证明了在冰箱行业,国内品牌优势明显。尤其是头部品牌,更成为消费者购买时的首选。

当然,外资品牌西门子不容忽视。在8月1日至8月5日苏宁悟空榜品牌加购排行中,西门子始终占据排行榜第四的位置。可见,西门子冰箱仍然能够吸引很多用户,说明有一定的用户对西门子冰箱的偏爱。

“提起冰箱,我首先想到海尔美的,虽然知道容声这个品牌,但的确没有把容声冰箱纳入行业前三榜单中。和大多数人提起空调想到美的格力海尔不同,冰箱似乎总是少一个固定角色,与海尔美的成三足鼎立,希望容声能给更多人这样的认知。”8月3日,一位在苏宁易购买冰箱的消费者说。

其实,容声冰箱始终在市场上有立足之处,从未远去。

有数据显示,今年一季度,从冰箱品牌份额看,冰箱销售TOP5的品牌分别为:海尔(39.4%)、美的(13.3%)、容声(11.7%)、西门子(8.5%),美菱(7.4%)5个品牌占据整体市场8成以上的份额。

容声是一个有品牌故事和历史的品牌。只不过,容声在营销方面,似乎还有待提升。在技术上,容声冰箱丝毫不落下风,但在营销方式、营销载体和营销手段方面,容声冰箱则显得更为谨防,这是容声冰箱需要提升的环节。

在技术上,容声冰箱的空气净化仓、等离子杀菌、纳米水雾养鲜等技术在行业中有明显优势,但仍然有很多人在冰箱第一甚至前三提及率中,容易忽视容声冰箱,原因是容声冰箱过于低调。但在当前倡导全员营销的时候,这可能会是一个需要改变的短板。

我们从不否认容声冰箱的品牌和技术,更认可容声冰箱有进入行业前三的资本。和创维、TCL冰箱相比,容声冰箱无论是底蕴、创新能力还是渠道商的评价,都高于创维与TCL。但我们同时也要注意到,容声冰箱应该放大优势,在行业或市场中形成一个固定的观念,比如冰箱行业三足鼎立,海尔容声与美的。

这种类似空调行业中,只要提起空调前三,必然会想到美的格力与海尔的提法,即是行业捆绑占位,又是对自身品牌的提升。更何况,容声冰箱和云米冰箱不同,不是靠营销和低价驱动,而是真正靠实力、技术与用户征服增量用户,这样的故事,为什么还不放大?

容声不是黑马,但被人认为是黑马,恰恰是容声到了需要弥补短板的关键时刻。

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TikTok折射出美国存在的问题是什么?

撰文/杨琦琦 美国约翰霍普金斯大学保罗·尼采高级国际研究学院 自从今年7月6号美国国务卿蓬佩奥对外宣称,美国特朗普政府有意以国家安全理由封禁海外版抖音TikTok以来,TikTok与其母公司字节跳动立即被美国政府与

撰文/杨琦琦

美国约翰霍普金斯大学保罗·尼采高级国际研究学院

自从今年7月6号美国国务卿蓬佩奥对外宣称,美国特朗普政府有意以国家安全理由封禁海外版抖音TikTok以来,TikTok与其母公司字节跳动立即被美国政府与乃至整个美国社会放到了显微镜下审查。在上周末,TikTok也迎来了一个极其重要的转折点 —— 特朗普允许微软出钱收购TikTok,以在北美业务的形式使得TikTok避免被封禁的命运。

特朗普保护主义背叛了美国民众的基本利益

特朗普自宣布竞选总统以来就一直宣传“美国优先”和“使美国再一次伟大”这两大治国理念,而特朗普在上台之后也的确没有食言,不惜伤敌七分自损三分的代价,与所有主要贸易伙伴打贸易战,并且以进入美国市场和使用美国科技的权限做要挟,确保在谈判桌上拥有足够筹码。

看似特朗普政府仿佛付诸了一切努力让美国利益最大化,事实却是全球经济增速放缓、国际贸易机制严重受损、本土中小企业和农民们受到关税影响成本激增而订单减少。新冠疫情初期,特朗普政府混乱而又不科学的应对政策导致美国成为现今受影响最重国家,

有数据显示,TikTok的美国18岁以上用户人均每月至少观看13小时时长的短视频。这也恰恰印证了这款智能手机软件在美国用户群体中极高的地位与价值。

正值疫情封闭期,众多美国年轻人既无法回归校园又缺乏就业岗位,各地民众自我娱乐消遣的方式极其匮乏。在此关头,封禁最受欢迎的媒介互动平台完全违背了普通美国民众的利益。

TikTok用户联名抗议特朗普政府但无力逆转

自特朗普考虑封禁TikTok的消息传出以来,美国年轻用户群体与依赖TikTok为生的内容创作者和短视频拍摄者们都纷纷提出抗议,并且有多人联名上书公开信给白宫解释封禁后的潜在恶劣后果。

即便如此,在我看来此类反抗很难施加足够的压力让特朗普政府逆转此前的政策走向。使用此类移动端社交媒体的群体普遍年龄偏小投票率也不高,并且在政治倾向方面也与特朗普的选民们截然相反,哪怕大选在即,特朗普封禁TikTok得罪用户群体,其实并不会在大选前期改变过多选民的决定。

难道特朗普不知道这些年轻用户的偏好和对他这一政策的不满吗?当然不是!特朗普是一个精明的商人出身,他更清在大选前的紧要关头让天平向哪一方倾斜。

TikTok用户更年轻,他们是美国的未来。但眼下,他们对美国总统选举产生的影响微乎其微。这些群体没有足够的政治地位和经济实力,仅凭他们个人的偏好,怎么能阻挡特朗普的政治野心和美国优先的野心?

当特朗普打着美国优先、促进美国经济发展的利益时,只要和这一规则相违背的,都是特朗普将要被“优化”的对象。

强制收购凸显美国新自由主义价值“本土化“趋势8月5日美国有线电视新闻网(CNN)报道白宫内部的多位高层官员,包括财政部长姆努钦和经济顾问库德洛都劝解特朗普避免全面封禁TikTok,而是支持微软谈判收购TikTok在美业务。在这之前,特朗普公开发声强调如果收购成功,财务部应该拿到一笔“丰厚”的提成。此举一出,背后的动机众说纷纭。有专家提出TikTok在美国乃至整个西方市场已然成为了脸书的一大竞争对手,而这个竞争对手又百分之百由一家中国公司所有,那么依照特朗普政府“美国优先”的政策理念,将会强迫母公司字节跳动放弃对TikTok的控制所有权。当然也有更加极端的声音强调,对TikTok的围剿其实就是华为事件的延续,美国政府的想法纯粹就是一家中国人创造和所有的企业绝对不能成为领军全球的科技巨头。不管特朗普政府的考量到底如何,自英国脱欧和特朗普当选以来,全球化的逆行趋势已然成型。美国对本土市场的自我定位也在逐渐改变,一直由自由主义价值体系所支持的消费市场近年来反复排斥外来竞争,频繁以类似国家安全受到威胁这种“莫须有”的罪名遏制中国科技公司发展。证明至少在特朗普政府当权期间,美国新自由主义价值体系所提倡的包容创新自由开放等市场原则只局限适用于美国本土企业,对全球的包容性等于零,是赤裸裸的“伪自由主义”。

字节跳动可以学学谷歌们对欧盟的态度

TikTok的母公司字节跳动并不是没有做准备,字节可以说在证清白这方面已然做到了仁至义尽。抖音本来就分国内与海外版,海外版的用户数据尽数存放在美国弗吉尼亚和新加坡,并且刚刚宣布在爱尔兰购买了最新的数据中心。

TikTok的负责人从刚开始的中国人朱骏换成了前迪士尼美国高管凯文迈尔,并且承诺在三年内雇佣超过一万名美国员工。

可惜的是这一系列举动背后的动机,来源于字节本身对TikTok全球化的需求,而不是来源于现实中TikTok这家公司全球化发展的刚需。

谷歌和脸书在香港国安法实行以后开始重新评估他们在香港的业务,但是抖音却压根没有评估就宣布完全停止在港业务。在这一系列的举措下,特朗普政府对TikTok的审查力度却有增无减,这说明特朗普政府根本不在乎字节跳动为全球化和去中国化所作出的各种牺牲奉献,他们最在乎的还是字节的中国DNA。

美国本土科技巨头们在海外也不是没有经历过类似纷争。欧盟从很早就致力于立法对苹果、微软、谷歌和脸书在内的美国科技巨头们收取高额的数字税,并且多次开展反垄断调查,最后对这些美国企业开出巨额罚单。

这些美国的科技巨头在全球化进程受挫的同时,他们的选择并非无底线讨好外国政府,而是从法律途径维护自己应有的权益,甚至从外交途径游说美国政府施压欧盟决策层。

如果字节输了,美国将更会赢在未来!

当然,强迫让字节将TikTok出售给微软,的确可以算是特朗普政府保护美国国家利益的一大胜利,但是我个人觉得特朗普保护主义的最大胜果却会诞生在未来。

这笔收购很有可能会开创一个中国科技企业在海外市场被强制出售股权、资产、产品和知识产权的时代。起码在美国市场,一旦有了TikTok的先例,就会有下一个被威胁禁用的产品和下一个被迫出售的公司。而出售的业务将不仅是在美国的业务,也可能包括整个北美的业务甚至包括所有其他五眼联盟国家在内的业务。

谷歌、亚马逊、脸书等科技巨头们近年来也一直受美国国会和监管部门关注,在保护主义与本土化情绪暴涨的形势下,他们毫不犹豫选择专注于自己的本土市场和消费者们,字节跳动反而走上了一条截然相反的路。

我们一方面为TikTok鼓与呼,毕竟这是可以和华为、阿里巴巴以齐名的,中国在全球知名度的三大企业之一,也是美国Facebokk全球最大的竞争对手。因此,我们不难理解,扎克伯格的态度。但另一方面,我们为TikTok鸣不平,但却无力改变局势的情况下,更希望TikTok不能一味退让和无条件服从,有时,需要拿起法律武器可能会赢得更多的尊重。

在中国科技企业越来越成为美国科技企业最大的对手时,尤其是疫情后对中国企业的制裁,更加凸显美国的自由主义与包容都是“假象”。越来越奉行单边主义、美国至上的特朗普骨子里就是一个精明的商人。在利益面前,美国唯一不变的就是,始终保持美国利益最大化,而美国最善于变化的则是,不能容忍别人超越自己,总会有各种理由制裁或处罚别人。

自己当运动员同时担任裁判员的角色,美国还能担任多久?美国对TikTok的打压,更让别人看清了美国真正的嘴脸。

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药价疯涨药店却迎来倒闭潮 拥抱互联网会是安全出口吗?

上星期,笔者一朋友骑电单车不小心发生了点意外。陪朋友来到楼下药店找医生拿点擦伤药,一瓶红花油居然18元,记得前年买过也才不到10元,价格涨这么快?医生憋了一眼朋友的腿道:“还好没伤到骨头,待会帮你揉散淤血再开点药就成,不过走路还是会有点问题。”

上星期,笔者一朋友骑电单车不小心发生了点意外。陪朋友来到楼下药店找医生拿点擦伤药,一瓶红花油居然18元,记得前年买过也才不到10元,价格涨这么快?医生憋了一眼朋友的腿道:“还好没伤到骨头,待会帮你揉散淤血再开点药就成,不过走路还是会有点问题。”

从药店出来,兜里一百块就没了,看着手上拎着两三瓶东西,朋友抱怨道,“药价这么贵,药店肯定赚大发了”。但我转念一想,这家药店似乎开挺久了,有着不错的名声却一直未翻新店面的装修,反倒是附近其他新药店听说因资金困难问题关门了。加上今年疫情,那些连锁药店也关闭了几家。为什么药价翻倍涨药店却不赚钱?未来药店该走向何方?拥抱互联网会是安全出口吗?

药价越来越贵,药店却不赚钱?

其实,药价贵相信大家也深有体会。平常大家小病一般都不愿特意往大医院跑一遭,想着买一盒药就能解决。往往发现某种常用药品又涨价或者某种缺货了。网上关于药物贵的新闻也不在少数。

笔者为此去网上做了个小调查,发现家常药物价格普遍上涨,其中某品牌感冒灵颗粒上涨近一倍,从9元涨到17元,云南白药气雾剂27元涨至41元左右,六味地黄丸从25元/盒涨至35元/盒…….当然各地药价可能稍有不同,但药价越来越贵慢慢成大家共识,别说小病去医院,就单去药店买点药就让人“吃不消”。这或让大家觉得药品卖这么贵,药店一定赚钱。其实不然。

自2017年起,零售药店并购热潮涌起开始,药店的苦日子就悄悄来临了。据米内网和前瞻产业研究院的统计,2019年全国药店数量48万家,下降1.89%,净减少9220家。零售药店数量近三年来首次下降。

当时由于市场规模庞大,各大药企厮杀及并购潮激烈。单体药店被步步紧逼,连锁药店的布局越来越大,资金储备也开始见底。这场争斗赛中,大家都咬牙硬撑,看谁熬到最后就能分食更大的蛋糕。

并且药价疯涨时期也正是药企并购潮涌起之时,那时制药厂激烈竞争告一段落,大家开始有提价的资格了。但药店进价成本却开始显著提升,卖药利润逐渐摊薄。此外,药店不敢轻易将药价提高几倍,不然顾客投诉或不再关顾门店生意后吃亏的还是自己。另一方面,加上医保严控费、带量采购政策和人口结构的变化等原因,药店销量及客流也一路下滑。

再加上今年疫情冲击。药店生存更是举步维艰。虽然各地政策对连锁药店均有一定程度的扶持,但价格是当时敏感话题。口罩、酒精等药品利润少,其余药品无法做爆款,加上疫情招工成本提升,开店要面临检查、不开店房租压力等,药店运营更加艰难。

难!难!难!这年头做哪行生意都难。但互联网医疗却是另一番风景。

互联网+医疗这条路,符合“真香”定律吗?

疫情期间经济低迷,药店虽难开,但互联网医疗却在加速狂奔。据比达发布《2020年第1季度中国在线医疗市场研究报告》显示,2020年第一季度中国移动医疗市场规模为80.9亿元,较上个季度增长了10.7%。

此外,据国家卫健委最新统计,国内互联网诊疗同期增加了17倍,互联网服务平台诊疗咨询量同比增长了20多倍。“智疗”热成疫情期间另一道靓丽风景线,而互联网医疗真是药店的好去处吗?

近年来,国家出台了一系列利好互联网医疗发展的政策,网上就诊、买药等已成新常态。加上互联网医疗市场规模大,这加速了线下药店不断涌入互联网医疗队伍中。在疫情重创的阴影下,药店为多元化业务及扩展资金链做准备以及单体药店已难以在并购潮流中生存,拥抱互联网医疗或是他们最佳选择。

线下药店想要进入互联网医疗赛道却并非易事,赛道已拥挤不堪。头部互联网医疗平台中就已包含平安好医生、阿里健康、1药网、京东健康等。线下药店要想分食巨头口中食物并不容易。大家由于资金问题、平台搭建问题及流量问题等都望而生畏。单体药店没法通过自身进入,而连锁药店正加速开互联网医院,因自身平台搭建技术、运营人才和流量都不及阿里健康、京东健康等不敢轻易涉足。

除开赛道拥挤外,其实互联网医疗行业也存在乱象。据人民网报道,就有患者某网络平台顺利购买例如头孢类处方药。医生在简单询问并未实际检查病人或查询是否有过敏史后“秒开”含抗生素的电子处方,甚至还有些平台推送处方药优惠券。虽然互联网医疗乱象存在,但国家也在加强监管措施,且乱象存在只在个别平台,一些大的互联网医疗平台,例如阿里健康、平安好医生等此番问题还是少见。

所以说,药店想要入局互联网医疗赛道很不容易,距离“真香”也还有一条很长的路要走,但药店们还是有许多方式可以进入该赛道的,例如在疫情期间就有许多药店开始试水“互联网+医疗”模式来销售药品,通过“网订店送”或“网订店取”等方式。

药店拥抱互联网+,有何新玩法?

互联网医疗正处于蓝海阶段,除开现存在的一些问题,连锁药店也在加速进军互联网医疗。据易观医疗行业分析师陈乔姗表示,连锁药店进军互联网医疗领域会是未来行业内发展趋势,相较于依托电商平台等建设的互联网医院,连锁药店进军互联网医院具有医保份额上的天然优势。

同时,许多连锁药店也尝试开互联网医院或者与其合作。例如7月份益丰大药房就在海南成立益丰互联网医院、益丰远程诊疗中心。公开资料显示,这两家公司注册资本均为1000万元,为益丰全资子公司。此外老百姓大药房同样布局互联网医院业务。由老百姓大药房的股东老百姓医药集团有限公司投资的湖南妇女儿童医院在6月份也已开诊。

那么药店加速拥抱互联网+时代下,又有何新玩法呢?

1、同城送药服务。现如今同城送药服务正成各大巨头围猎的重点。阿里健康就已推出24小时上门送药服务,京东“药急送”也推出了“同城送”,平安好医生“一小时送药”服务在2018年就已覆盖51城,就连美团上也提供了送药上门服务。如若药店能牵手各大巨头互联网医疗公司,能提高自身产品销量,还能扩宽业务线,还能为打造多元化营收做准备。此外,也有不少药店为在疫情下生存,尝试推出了“网订店送”或“网订店取”等服务。

2、健康管理增值服务。在今年2月份,国家医保局联合国家卫健委发布了《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网”+医保服务的指导意见》,明确了各地可将符合条件的“互联网+”医疗服务费用纳入医保支付范围。这对民众来说是一大福音,对互联网医疗公司来说更是重大利好。但对药店来说,也不乏是一重大好消息。

传统模式下,患者需要在医疗机构、合作药店及保险三方进行单点对接。但互联网+医疗服务被纳医保范围后,群众又多了一种选择,这也将加速用户往线上涌入,药店的处方药类药品也将呈爆发式增长。药店利用自身药品销售规模大优势,以牵手互联网医疗公司共同发展,一同为患者提供更多的健康管理增值服务。例如,在医疗端提供药品跟踪、慢性病管理及就诊跟踪回访等。此外,药店为互联网医疗公司提供更多处方类药,但前提是互联网平台可靠,药品跟踪服务完善等。

3、“智慧药店+AI”。疫情期间,百度、阿里健康都推出了AI就诊服务,以避免二次新冠病毒风险。而疫情过后,AI就诊服务或将成未来新风向。智慧药店的AI就诊想象力也十分丰富。例如,智慧药店可一键拿药、药物跟踪、看病咨询及跟踪回访等等。

此外,有需求去药店的顾客无外乎这两种,一种为医院开单指定了药店来拿药的;二个为有点小病不愿去大医院就诊直接来药店拿药的。而“智慧药店+AI”为患者提供智能医生可诊断针对这一问题,不单解决了患者在医院看病难问题,还为药店招揽了更多的顾客。

4、无人药房——云药房。疫情虽给许多行业带来了致命的冲击,但又给许多行业遇上新机遇的好时期。其中,上海市儿童互联网医院在今年上半年就开通了“云药房”。“云药房”网上购药、在线结算、免费配送这三大特点又深得大家的青睐。药店若均开展“云药房”业务,其将降低招人成本、门店租金成本及员工培训成本等。

同时,“云药房”或还可结合健康增值服务配套使用,从就诊、抓药、跟踪回访一整套服务为患者提供安全、贴心且快速的看病整流程。为药店销量、客流进一步回升做好准备。

在可预见的未来,“互联网+医疗+药店”或将成整个医疗市场发展的新方向。新趋势推动下,互联网医院成为了线下药店向线上发展的重要支撑,为药店举步维艰之路打开一扇天窗。而只有在竞争激烈却仍旧跟上时代,大胆尝试新花样的药店们,或才能走上康庄大道。

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生鲜电商没有绝对巨头

疫情后的生鲜电商,新玩家、新玩法不断涌现,老玩家不断自我调整。他们要拼资本、拼技术、拼供应链、拼用户体验。盈利仍然艰难,胜负远未见分晓。本文来自微信公众号:全天候科技(ID:iawtmt),作者:张超

疫情后的生鲜电商,新玩家、新玩法不断涌现,老玩家不断自我调整。他们要拼资本、拼技术、拼供应链、拼用户体验。盈利仍然艰难,胜负远未见分晓。本文来自微信公众号:全天候科技(ID:iawtmt),作者:张超

“300家门店启动计划,现在需要大量招聘人员,有相关团队(资源)的帮忙对接一下,多谢。”

上午9点多,Molly(化名)在一个300多人的生鲜交流群里发出了招聘需求。

Molly来自一家新成立的生鲜电商平台每日菜场,他们计划今年底前在东北长春启动314家生鲜门店,目前正在寻找合作伙伴,他们会提供生鲜门店、供应链、文案策划和运营指导。

毫无疑问,它是生鲜电商领域的“后来者”。即便错过了“早班车”,它依然想借着疫情这场行业“及时雨”抢食生鲜零售的机会。

这只是今年上半年生鲜行业现状的一个缩影。

2020年的新冠疫情让生鲜电商行业再次站上创业、投资风口。这个万亿级的市场,不仅吸引了众多新玩家争抢入局,老玩家也在持续加码。

今年7月,美团正式进入社区团购赛道,将原线下生鲜业务“小象事业部”更名为“买菜事业部”,发展美团买菜业务;饿了么也从餐饮外卖平台升级成生活服务平台,推出生鲜零售服务;4月,盒马宣布启动“双百战略”,年内将开设盒马鲜生会员店和盒马mini各100家。叮咚买菜今年的营收目标是从年的50亿冲到200亿元。

尽管是资本寒冬,生鲜电商仍然成为为数不多能融到钱的行业。

今年7月,每日优鲜宣布完成生鲜到家行业最大规模融资——4.95亿美元,中金领投、腾讯、Tiger Global等跟投。

进入8月,社区电商平台十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资,鼎晖投资领投;谊品生鲜宣布完成25亿元融资,腾讯、今日资本领投。

据IT桔子统计,2020年上半年国内新经济消费餐饮食品领域累计投资事件达60起,投融资金额达95.04亿元。

其中,生鲜电商共有8起投融资事件,但投融资金额却占比过半,达55.71亿元。

2020年上半年消费领域大额投资事件概览

今天,生鲜新零售这个市场已经呈现出明显的大鱼和虾米并存之势,除传统生鲜电商外,前置仓、mini店、社区拼团等新玩法不断涌现。

同时,这些新模式也在不断自我调整,目前似乎还没有一种模式是被行业公认走得通的好模式

生鲜电商玩家们前仆后继到今天,所谓的头部玩家都还没有真正坐稳,他们需要在牌桌上继续抢占更多筹码,拼的已经不只是资本,还要拼技术、拼供应链、拼用户体验。

战局依然焦灼,盈利仍然艰难,胜负远未见分晓。

价格战还打不打?

烧钱换规模的路子在互联网圈已经大行其道很多年。

生鲜电商被认为也会延续互联网行业的一贯剧情:烧钱补贴——快速扩张——恶性竞争——行业洗牌——巨头合并——走向寡头。

回看过去这些年,烧钱补贴的确是生鲜电商的主流玩法,但生鲜电商的底色都是盈利难。

2019年,生鲜行业更是上演了一场大逃杀,“独角兽”呆萝卜爆出资金链断裂、社区生鲜妙生活一夜关店80家。

即便是阿里旗下盒马鲜生、永辉超市旗下超级物种、美团旗下小象生鲜等多家线下门店,也传出了关店消息。

巨头的生鲜项目虽然没有倒闭,但巨额亏损是逃不掉的。比如,2019财年,由Lazada、盒马、饿了么、菜鸟等创新业务导致的亏损高达254亿元;运营永辉超市新零售板块的永辉云创,2019年亏损达12.88亿元。

有生鲜从业者发出感叹,生鲜电商这门生意能不能持续下去,把补贴停了看看就知道了。

疫情之后,随着用户线上消费习惯逐渐养成,一些生鲜企业正摩拳擦掌,试图熄火价格战,甚至为盈利而战。

今年4月,每日优鲜创始人兼CEO徐正表示,“线上生鲜超市行业,广众、高频、刚需、量大。如果只是烧钱做规模做增长,一点也不难,但是没有任何意义。”

每日优鲜合伙人兼CFO王珺则向全天候科技表示,他们已经重新调整策略,优势不再通过优惠券或补贴来体现,而是将用户体验和经营质量作为新的着力点。

每日优鲜新人专享红包 2018年(左)vs 2020年(右)

对比2018年和2020年每日优鲜发出的新人专享红包可以发现,虽然红包整体额度增加到108元,但显然已经抬高了门槛。

2018年,新用户注册可得6元无门槛红包,现在要使用6元的红包,订单额需满26元;2018年新用户满39元可减10元,如今需满59才能减8元。

对于老用户,疫情期间,每日优鲜除了满39减基础配送费,没有红包优惠。目前,针对老用户只有非常小额的优惠券,比如满69减3,或者限定品类的小额优惠券满29减5,总体来看,这些较此前都有所降低。

每日优鲜老客户优惠券界面

红包补贴力度减弱已经反映了每日优鲜的态度——价格战要退坡,要在用户质量和客单价上寻求突破。

从对门店店长KPI考核标准的变化可以看出,每日优鲜越来越强调服务质量。

每日优鲜上海镇坪路店长衣瑞琳透露,早期,由于仓库基础(损耗、内务、库存准确性等)比较差,对她的考核中,仓储端比重较高。现在,占比较大的是服务指标、用户端的指标考核。

叮咚买菜也在试图减少对烧钱补贴策略的依赖。目前,叮咚买菜对已注册普通用户基本没有补贴,他们如果购买会员资格,才能享受一定优惠。

叮咚买菜新人专享福利红包,需分多个订单使用

拉新方面,叮咚买菜同样为新注册用户赠送108元优惠券,但也需要分多个订单使用;与每日优鲜类似,低门槛的满减红包也对购买品类有限制;只是在39元满减档,其优惠金额略高。

不过仍然有新玩家在用补贴这个最简单粗暴的方式抢市场。

比如巨头美团。其买菜业务线下地推人员吸引用户的一大亮点就是注册送新人大礼包。虽然总额也是108元,但美团买菜的红包使用门槛明显较低。 

美团买菜新人大礼包组合

对比发现,用户同样省20元,在美团买菜只需订单金额达到59元,而在每日优鲜需要达到99元;在叮咚买菜虽然只需满45元,但它限制品类。

实际上,新用户注册发放108元红包这个补贴早在2019年就开始了。目前来看,每日优鲜、叮咚买菜虽然声称要降低对补贴的依赖,但他们在拉新的补贴力度上都不太敢轻易退坡。

补贴政策调整背后,一是这些生鲜电商平台正在迎来更好的发展机遇;更重要的是,他们希望提高用户质量,并寻求盈利。

今年对于每日优鲜最重要的一个点,就是在百亿的体量上实现健康经营;下步用3~5年的时间达到千亿体量,同时维持健康的盈利性增长,实现公司的全面盈利。

据商业观察家报道,美菜网今年也将盈利作为业绩考核要求之一,提上了日程。其实它早在去年底就曾计划今年实现盈利。

从投资机构的态度和判断看,降低补贴、寻求盈利或是整个生鲜电商行业必须努力的方向。

中金资本总裁肖枫接受《晚点 LatePost》采访时称,“生鲜电商行业大规模烧钱补贴的时代已经成为历史,投资人的考量势必更加谨慎,未来能够持续获得融资的企业必将是有独特优势的龙头玩家。”

什么是好模式?

生鲜可以说是一个包罗万象的赛道,不仅入场门槛低,就连玩法也出现了前置仓、mini店、社区拼团等多种类型。

到底哪种模式才是最优解?

无门店的纯前置仓模式,一度在生鲜领域备受追捧。每日优鲜、叮咚买菜目前都是这种模式。

这种模式最大的特点是,每个前置仓都是一个中小型的仓储配送中心,总部的中央大仓只需对前置仓供货。消费者下单后,商品从其附近的前置仓发货,确保前置仓周边3公里范围内最快30分钟送达。

但前置仓通常选址地段较差,仓内设置也与生鲜零售门店不同,缺少线下流量。

以衣瑞琳管理的每日优鲜镇坪路仓为例,其面积大概在400平米左右,承载SKU已经超过3000个。

镇坪路仓覆盖周围三公里的范围,单仓日订单承载量800~1000单;周末峰值或将达到1500单左右,平均每小时订单约150~200单。

衣瑞琳透露,依靠后台供需补货系统,再加上过往的经验积累和对用户的剖析,门店能提前预判订单数量,并进行备货。而她所在仓,现在实际订单数与备货数上下出入已经不超过5%。

除了备货,前置仓需要完成订单履约。

“为了履约的及时性,在承诺的时效内将订单分拣出来,送到用户家中,我们会根据订单数量配备人手。”衣瑞琳称。

目前镇坪路仓内的长期固定岗位共23人,包括分拣员4名、仓管员2名、配送骑手15名,机动人员2名(含管理人员)。

但由于订单在周中、周末和节假日数量有明显变化,仓内也会配备一些弹性兼职人员。

借助系统化、数字化的管理,前置仓可以更好地控制损耗率。

王珺向全天候科技透露,以前做得最好的是损耗率能够做到(不足)1%,背后的缺货率能够做好行业里相对不错,“现在每天晚高峰之前,我们的售罄率只有5%。”

“在扣除了包含采购成本、优惠券、损耗、物流、配送、前置仓和大仓的房租、人工等运营成本项后,我们仍然盈利。”王珺称,每日优鲜已于2019年底实现经营现金流为正。

盒马的盒马小站也曾采用过纯前置仓模式。但今年初,前置仓模式却遭到了阿里巴巴盒马事业群总裁侯毅的公开否定。

今年3月,侯毅在媒体沟通会上称,盒马的前置仓业务(盒马小站)将全部升级为盒马mini或退出。在他看来,“前置仓模式没有未来”,“盒马mini才是生鲜电商的终极形态”。

实际上,从超级大店切入的盒马,一直在探索各种模式。

早期的盒马采用超级大店模式,不仅自身业绩不见起色,甚至一度拖累阿里巴巴整体业绩出现巨亏。

2019年二、三季度,不仅盒马关闭了一些超级大店,它的跟随者们同样被带进了“坑”里。

先是在4月,美团小象生鲜关闭江苏常州全部3家店面;5月,在苏州昆山吾悦广场的盒马鲜生门店也选择了关闭,京东旗下京东7 Fresh也被曝暂停开店;7月,永辉超市旗下超级物种关闭了其在上海的首家线下门店。

就在它们关闭大店的同时,mini门店又有大行其道之势。

2020年,盒马mini将加速开店,预计至少达到100家。盒马mini以散装非标品为主,多选址市郊和县镇。

侯毅认为,mini门店最大的优势是,投资相对较低。“盒马mini的投资大概是盒马鲜生投资的十分之一左右。”他还称,较低的门面要求也让mini店能够快速复制,进入郊区、城镇等地。

盒马mini店

经过一段时间的探索,mini店的模式似乎已经取得了一定成效。7月6日,盒马mini项目负责人倪晓俊透露,盒马mini店展示出较高的服务能力和营收能力,已实现整体盈利。

此外,盒马还孵化了新业态Pick’n go,并于今年7月升级为盒小马,它是“便利店版”盒马鲜生。

今年7月,大润发入局社区生鲜赛道,推出mini店,取名“小润发RT-mini”,定位社区超市,面积600平米以内,与盒小马共用操盘团队、共享供应链。

永辉超市在门店模式上也经历各种折腾。

永辉云创尝试过超级物种、永辉生活、永辉生活·到家三大业态。2019年,超级物种遇阻、永辉云创巨亏后,上市公司从永辉超市剥离。

之后,永辉超市加码社区生鲜店,大力扩张永辉mini店,2019年新开mini店573家,不过,仅今年一季度就关店74家,仍处于摸索中。

疫情还催生了一种新的生鲜业态——社区拼团。相较于前置仓和mini店,社区拼团最大优势就在于用户触达,能够渗透到更广泛人群中。也因为其下沉更深,服务群体更为多样,履约能力也存在较大考验。

可以看到,无论是哪种模式,大部分仍在摸索,没有完全跑通,都面临能否盈利的考验。

关键战役:提升供应链

经历了跑马圈地后,头部平台不约而同地在一个点上达成了共识:接下来要拼供应链

每日优鲜CFO王珺认为,生鲜电商核心是要实现跨区域、跨品类的健康增长,而全价值链的数字化、智能化升级将有效保障扩张中用户体验的优化和经营效率的提升。

在近期获得4.95亿美元融资后,王珺称,本轮所融资金将投入到 “公司智慧连锁技术和产地供应链能力的打造”,而非市场营销补贴。

在每日优鲜的Headcount里,有1/3以上是技术人才,1/2的薪酬给到了技术类人才。

供应链升级以后,他们可以根据不同前置仓所在区域的不同属性,以及周边用户的群体画像、消费行为、周边设施等,从海量商品中精选出最符合这一区域消费需求的3000款商品。

智能补货系统也会根据某前置仓覆盖区域的历史销售数据、天气、节庆等维度,预测出每个商品每天在每个前置仓的补货数量。

每日优鲜还会通过消费端大数据,反推用户对某个商品数量、规格、质量的需求,再向生产厂家、基地下订单。

每日优鲜店长衣瑞琳有一个非常直观的感受,上一版前置仓,分拣员平均拣一个订单大概需要5~10分钟,现在大概需要两分钟,且现在的订单平均包含10个左右的SKU。

配送员为了赶时间,之前可能一次性最多只带两三单、三四单,“自从有了路线规划跟合理导航,一个配送员在高峰期一次性可能带出去8~10单。”衣瑞琳说。

叮咚买菜内部人透露,创始人、CEO梁昌霖最近一直深入田间地头,他亲自抓供应链。

他经常强调,生鲜电商的竞争力就好像冰山,“海平面上看到的是规模,下面看不到的是供应链能力,更为深层的是组织能力、财务能力、数据算法能力。”

依托其开发的智慧供应链系统,即使是一颗小葱,也能清晰看到从产地到运输到分选仓到前置仓,从产地到末端到用户手里的全过程。

叮咚买菜借助大数据算法控制生鲜损耗率。基于人工智能的预测系统,他们一方面将商品滞销损耗降到只有1%,另一方面也可以根据用户喜好和仓储数据做智能推荐。

2020年,盒马也开始加快全国加工中心能力的建设,要把供应链能力放在首要位置。

盒马供应链一个明显特征是店仓一体化,能够支撑线上线下全渠道运营和销售。扩大仓储规模,成为其完善供应链的重要一环。

公开资料显示,盒马全国搭建完成41个常温和冷链仓、16个加工中心,4个活鲜暂养仓的供应链体系,能够支撑30分钟达、次日达、3日达、S2B2C等多种履约模式。

同样推出mini店的永辉,近年来一直在打磨供应链。永辉mini店可以依托大店发展,共享供应链等资源。

中金资本总裁肖枫认为,生鲜电商竞争的关键是供应链和运营能力的比拼,供应链决定了公司能走多远,而运营效率决定了公司能做多大。

目前来看,生鲜电商平台的供应链升级仍然在路上。

本文来自微信公众号:全天候科技(ID:iawtmt),作者:张超

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AI复原百年前上海小姐姐们的时装秀![1929年有声影像]

我用AI复原了百年前的上海时装秀!三位来自1929年的上海小姐姐现场讲解当时上海的流行时尚趋势,声音全部为时代原声!影片后半部分是当年拍摄时的幕后花絮和NG镜头,我也整理了一下~

我用AI复原了百年前的上海时装秀!三位来自1929年的上海小姐姐现场讲解当时上海的流行时尚趋势,声音全部为时代原声!影片后半部分是当年拍摄时的幕后花絮和NG镜头,我也整理了一下~

本片是参加@央视新闻 《云讲国宝》活动的作品~通过人工智能完成了上色、补帧、扩大分辨率的步骤。使用AI技术DAIN,DeOldify,Topaz,DeepRemaster!

源片出自南卡罗莱纳大学影像库(MIRC)馆藏胶片,拍摄于1929年3月4日。讲解员小姐姐的名字是Miss Sze。后面发饰介绍部分出现的另外两位小姐姐分别为Mrs.Kum和Mrs.Fan。

英语听译感谢@严涵_寻梦不容易  和她的朋友们的帮助!

影片已获MIRC允许使用。

Fox News outtake 2-249 copyright University of South Carolina.

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互联网不相信学渣

本文来自微信公众号:创业邦(ID:ichuangyebang),作者:林逸,题图来自:视觉中国

本文来自微信公众号:创业邦(ID:ichuangyebang),作者:林逸,题图来自:视觉中国

“有人开过300万,我拒绝了。”——这是年薪201万元的华为“天才少年”奖获得者张霁在接受采访时,对“年薪”的回应。

除了他之外,他在华中科技大学计算机系统结构专业的同学姚婷,也入选了华为“天才少年”,年薪156万。

张霁和姚婷在采访时都表示,这不是他们所能拿到的最高年薪。的确,对于这个level的应届毕业生来说,200万和300万其实区别没有普通人想象中大,未来的发展方向才是最终的决定因素。

但被媒体写在标题里的这句“拒绝”,却让我想起了一个在川渝流传已久的段子,那是一个跟互联网比邻而居的江湖。

这个世界,其实不大

“上课不好好听讲,你们以后就只能去隔壁上川大。”

——这是成都七中流传颇广的一个段子,相传是一位七中老师在上课时爆出的“金句”,自此,身为985、211的双一流高校四川大学,在四川的高中间得了一个诨号,叫做“成都七中附属大学”。

1990年,成都七中在1700多名考生中,选出了数学95分以上的45名考生,后来又加了9个人,一共54人,组成了1990年成都七中数学综合实验班(初中)。

这个班入学考试的第一名,是如今的搜狗CEO王小川,第二名,是后来的蔚来汽车软件副总裁庄莉(现已离职创业)。

搜狗CEO王小川,创业邦摄

除了这两个人,这个班还出了B站的CEO陈睿,腾讯COO任宇昕,美团金融CTO包塔,滴滴研究院的院长何晓飞(现离职创业)、蓝色光标副董事长兼COO熊剑,险峰投资的创始合伙人陈科屹。

搜狗,蔚来,B站,腾讯,美团,滴滴,还有一个给这些公司做公关的蓝色光标,加上一个知名的天使投资基金。这个班上汇聚了能够影响中国互联网半壁江山“天才少年”们,而彼时他们还只是一群十几岁的初中生,乐趣之一是在语文课上互相出数学题“彼此为难”。

那是互联网刚刚开始萌芽的年代,1994年中国正式接入国际网络;1996年,王小川前往匈牙利参加全球信息奥赛(计算机竞赛)。

那一届的中国队创造了历史,4个选手组成的团队拿了4枚金牌,王小川在222名选手里排名第二,被保送清华计算机系,他的队友是如今拼多多的CTO陈磊。

你看,这个世界,其实不大。

学霸的江湖

1997年6月,丁磊创办网易;1998年,张朝阳正式成立搜狐网。

也就是同一时段,庄莉、包塔、王小川携手保送去了清华计算机系,遇到了周枫。

从此,和庄莉争夺年级第一的,从成都七中时的王小川,变成了那年以无锡市高考状元、江苏省第三名入学的周枫。

入学第一年,周枫干了一件轰轰烈烈的大事:他拿着科协的赞助经费,一手包办组装、做网线头、钻孔等所有工序,在清华宿舍七号楼和九号楼之间,架起了一条网线。从此,清华大学计算机系的男女宿舍,都连上了计算机系开发的校园BBS,后来在通过BBS上的交流,和庄莉成为了情侣。

这是一场颇有电影《社交网络》之风的恋爱,他们成为了那一届清华科协的主席和副主席,庄莉拿了1998年清华特奖,周枫拿了1999年的清华特奖。

别人在教学楼里上信号课的时候,拿了免考名额的周枫和庄莉一起躲在宿舍玩《极品飞车》。多年后,周枫拒绝了普林斯顿,庄莉拒绝了斯坦福,两个人一起去了加州大学伯克利分校。

进了大学开始因为“水土不服”而“掉队”的王小川找了一份校外兼职,8个月把一个名叫ChinaRen的网站做到了全国第四。ChinaRen的创始人是后来校内网的创始人陈一舟,不久之后他以3000万美元的价格,把ChinaRen卖给了搜狐。

2000年,在ChinaRen兼职的王小川,变成了在搜狐兼职。拿到保研资格的他去找张朝阳,张朝阳跟他说:“你去(读研)吧,搜狐的位置给你留着。”几年后王小川研究生毕业,张朝阳一个电话,他成了搜狐的高级技术经理。

2003年,丁磊在网上翻阅到了一篇论文:《P2P系统中的近似对象定位和垃圾邮件过滤》,署名是“周枫”。丁磊给他发了一封邮件,标题写着:”我是丁磊,找你有事”。结果邮件被当成垃圾邮件屏蔽,直到丁磊找到了庄莉的主页,周枫在他的盛情邀请之下从伯克利回国,加入了网易。

2007年,周枫正式从加州大学伯克利分校毕业,带着庄莉和昔日的同学包塔,一起创立了网易有道,成为了网易有道的CEO。

网易有道上市时的周枫和庄莉,图片来源:雷帝触网

彼时的庄莉还没毕业,后来她去了雅虎,再辗转到了猎豹移动当工程副总裁,碰到了她在成都七中的老同学:陈睿。在成都七中数学实验班的那几年,陈睿曾经是王小川的同桌。

在1990成都七中数学实验班,有四个人保送大学,除了携手去了清华的庄莉、王小川、包塔,还有一个是何晓飞,他被保送到了浙江大学计算机系,后来成为了滴滴研究院的院长,29岁就成了浙大计算机系的教授,是中国人工智能历史上举足轻重的人物何志均教授的徒孙。

浙大计算机系的另一个重要人物,是黄峥。有趣的是,他也曾经被丁磊邀请过。

2001年,丁磊在网上看到了黄峥的一篇文章,辗转找到了对方的联系方式后,在网上向他请教了一些技术问题。坊间有一个说法,说黄峥一开始以为对方只是顶着丁磊头像的骗子来骗算法的,直到后来线下见面才发现原来真的是丁磊本人。两个人保持了十几年的联系,后来丁磊把赴美留学的黄峥,介绍给了同在美国的段永平,于是有了后来的拼多多。

拼多多创始人黄峥,创业邦摄

互联网不再相信学渣

盘点互联网“大牛”们千丝万缕的联系,是一件很有意思的事。但时间推移到2020年,你会发现,很多人以为互联网是草根逆袭的舞台,其实如今的互联网江湖,已经不再相信学渣了。

往前推移,你还能找到马云、姚劲波、傅盛这样学历不算显赫的创始人,或者是马化腾、丁磊这样成绩未必“出类拔萃”的大佬。

比如马化腾毕业于深圳大学,马云毕业于杭州师范学院。高考那年,数学只考了1分的马云在志愿表上填报的是“北京大学”,但那已经不是钱钟书数学15分也能考进清华的年代了,于是他落榜再考,落榜再考,直到被补录进杭州师范的外语系。

1980年,俞敏洪史玉柱以全县总分第一的成绩成为了高考状元

1981年,张朝阳考入清华大学物理系,杨元庆考入上海交通大学。

1987年,雷军和李彦宏参加高考,分别成为了湖北省和山西阳泉市的高考状元,龚宇考入清华大学自动化系。

李彦宏在北大时的学籍卡

1988年,周鸿祎被保送进入西安交大计算机系。

1989年,刘强东以宿迁市状元的身份,考进了中国人民大学。

1991年,陈天桥考入复旦大学经济系,李斌以太湖县文科高考状元的身份考入北大。

1996年,王小川、庄莉、周枫、何晓飞们,一起踏入了中国最牛的几个顶尖院校。

1997年,王兴被保送进入清华大学电子工程系。

1998年,黄峥被保送进入浙江大学混合班,主修计算机专业。

2000年,宿华以高出一本线100多分的高分考入清华大学,随后又考取了本校软件工程的研究生,硕博连读;程维拖着刚刚退烧的身体进了考场,没看到试卷最后的三道大题,依然考上了985、211的北京化工大学,他的校友里,有他后来的对手:快的创始人陈伟星。

2001年,21世纪的第一年,用算法开拓中国互联网新纪元的张一鸣考入了南开大学。

张一鸣,创业邦摄

如今很多互联网大公司的故事,都在80、90年代一轮轮的高考里埋下了伏笔。那个年代严苛高考制度选拔出的“天之骄子”,创造了中国互联网波澜壮阔的近现代史。

时代越向前发展,互联网这个汇聚了顶尖人才的行业,就越对“普通人”缺乏“友好度”。互联网正在越来越不相信“学渣”。总有人提到互联网大佬们的往事时,拿比尔盖茨、扎克伯格举例,他们大概忘了,即便辍学,这些人也是从哈佛辍的学。

当大专毕业的贾跃亭抛下乐视远走美国,如今活跃在一线的创业者里,似乎只剩下李想在学历上有些“独树一帜”:他高二就辍学了,在如今学霸扎堆的互联网创业者里,简直宛如“大熊猫”般的存在。

蔚来汽车创始人李斌(左)、理想汽车创始人李想(右)

2019年10月26日,网易有道在美国纽交所上市,雷帝网创始人雷建平在现场问及庄莉和周枫之间如何处理这段关系,庄莉说:“我一直觉得比较健康的夫妻关系应该是在一起的时候天下无敌,分开的时候各自精彩。”

那一天,他们没有带着自己的孩子去现场见证这个荣耀时刻,庄莉说:“他们(孩子)的人生和我们的人生都应该各自去过,我们不能代替他们的人生,今天是周枫的人生,也是我的人生,但还不是他们(孩子们)的人生。”庄莉说,以后让孩子们自己来上市。

2020这个近乎魔幻的年份,成都七中在高考揭榜后,又出了一个“神仙班级”:这个班级均分680分,还有11人获得了保送资格。而因为“天才少年”计划而成名的张霁和姚婷,因为拿到了令人艳羡的年薪一战成名,不知又会创造怎样的未来。

参考资料:

澎湃新闻《年薪201万的华为“天才少年”:有人开过300万,我拒绝了》;

左林右狸《王小川和他成都七中的同学们 》;

新浪科技《清华大学计算机系96级,那些缔造中国互联网的男孩们》;

雷帝触网《对话周枫学霸妻子庄莉:在一起时天下无敌,分开时各自精彩》

本文来自微信公众号:创业邦(ID:ichuangyebang),作者:林逸

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